Dalla tariffa oraria agli asset digitali: il cambio strategico per superare i 70.000 € annui come coach o consulente

Perché il 97,6% delle professioniste italiane non supera i 30 mila euro di fatturato (e come entrare nel club del 2,4%)

In Italia i dati sono sbalorditivi: oltre il 50% delle professioniste con partita IVA fattura meno di 16.000€ l’anno (Fonte: Istat). Ma il dato che dovrebbe farti riflettere è un altro: solo il 2,4% delle consulenti e coach supera la soglia dei 70.000 €.

Se sei una coach o consulente esperta, con anni di formazione alle spalle e ti ritrovi ancora in difficoltà nel chiudere il mese in attivo oppure svendi le tue sessioni a tariffe orarie che sviliscono la mole di valore che fornisci, il problema non è la tua preparazione. Il problema è che stai usando le tecniche della "massa" che tendono al ribasso ed ostacolano la crescita del business. Continua a leggere e ti spiego errori e soluzione.

L’errore del livellamento che blocca il fatturato ed i tre steps per sbloccarlo

La maggior parte delle professioniste usa quello che io definisco il "marketing della speranza": pubblicano sui social come fanno tutti, cercano di piacere a tutti e sperano che qualcuno chieda informazioni per acquistare. Quello non è business ma creazione di contenuti gratuiti ed è un altro mestiere.

Se punti al profitto del Club del 2,4% delle leaders che superano i 70 mila euro di incassi annui, devi sapere che le vendite si creano con metodo perchè non accadono "per caso". Per renderlo realtà, la comunicazione online deve seguire una strategia che origina incassi e non solo contatti. Occorre una selezione della platea e poi un sistema che ti fa monetizzare incassi sicuri per entrare in quel golden club del 2,4% ed andare oltre i 70 mila euro di fatturato annuo. Se non qualifichi la clientela all'ingresso, attirerai solo chi cerca il prezzo basso o informazioni gratuite.

Tre sono gli steps che sbloccano la situazione:

1. Il Sistema della causalità invece della casualità

Le professioniste da 70 mila euro di fatturato annuo pensano imprenditorialmente e si strutturano secondo la logica del profitto. In quest'era usano un sistema di asset digitali che lavora per loro. Non vendono il loro tempo secondo un modello obsoleto ma confezionano le competenze in soluzioni che trasformano la clientela. Pre-qualificano con selettività per evitare in discovery call chi non può permettersi il loro valore. 

Con il mio metodo causi il tuo business e non lo subisci per caso. Diventi autrice dei tuoi risultati in maniera intenzionale ed entri nel golden club delle pioniere che oltrepassano la media nazionale di coloro che si sottovalutano e sottopagano.

2. Dalla vendita di informazioni alla generazione di incassi

Molte professioniste scambiano l'educazione della platea online alla propria missione imprenditoriale con l'intrattenimento. Elargiscono così tanto valore da posizionarsi come commodity. Poi si stupiscono se nelle discovery calls trovano chi non ha budget o vuole solo informazioni e tecniche gratuite. 

La discovery call efficace è un atto di leadership che segue una strutturazione logica del business ed una Product Strategy ad hoc per farti superare il fatturato di 70 mila euro annui. Devi puntare agli incassi e non ai followers ma per quello ti serve una formula che ti posizioni in base al valore che fornisci e non alla tariffa oraria.

3. Mindset: lo switch da operatrice del tuo business ad Imprenditrice

Se conduci un business "vecchio stampo" ti ritrovi ancora ingolfata in una tariffazione oraria ed a redigere preventivi variegati scambiati via email come se tu fossi la tua segretaria. Ho visto professioniste ancora dedite a leggere questionari scritti a mano (a volte anche indecifrabili) da clienti non qualificati. Se ti ci ritrovi: sappi che puoi passare al digitale e risparmiarti tempo e denaro. 

La mentalità imprenditoriale è necessaria per un cambio strategico perchè ti impone una visione a 360° e sul lungo termine. Smetti di essere l'impiegata di te stessa per diventare la "fondatrice" di un Metodo Proprietario che gestisce asset digitali per generare vendite ricorrenti. Quella è la versione di te che non si paga più con uno stipendio impiegatizio (quando riesce!) restando nella media nazionale del 97% delle sue colleghe ma crea utili con margini per risparmi ed investimenti (entrando nel Club del 2,4% a pieni voti).

Pensi di volere entrare anche tu nel Golden Club del 2,4% che supera i 70 mila euro di fatturato all'anno?

Se la tua risposta è affermativa: tracciamo la mappa che ti porta dritta in quel golden club! Prenota il mio Audit Strategico.

Il metodo che io insegno inverte la tendenza: prima il tuo stile di vita da imprenditrice digitale e poi il business che lo mantiene. Visione, mindset e personalità imprenditoriale precedono la struttura che genera il finanziamento con incassi ricorrenti sfruttando le tue competenze di coaching o consulenza.

Ti auguro il successo che desideri,

Iolanda

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