Follow-up come strumenti di vendita per incassi sicuri con il metodo spirituale
Come risolvere discovery calls che finiscono in follow-up infiniti? Rincorrere i clienti è inefficace se non usi il giusto metodo e voglio spiegarti qual è. Esiste un luogo comune nel mondo della consulenza che prosciuga energia e tempo: il limbo del "Ti farò sapere" e viene visto come un "No" ma è realmente così? Cosa fanno le professioniste che vogliono risolvere quella situazione? Rincorrono il cliente ed è la soluzione più improduttiva che esista perchè quando rincorri qualcuno lo fai da uno stato interiore di necessità e quello genera necessità ma perchè? Perchè il mondo è riflesso e non causa. Ti rimanda sempre il tuo stato interiore. La soluzione? Diventare la persona che ha già incassato! Quando ti ritrovi a: inviare email gentili e reminder per sapere se la proposta è stata letta, se il cliente ci ha pensato, se ha bisogno di chiarimenti ed a fremere per concludere la vendita: tu stai segnalando necessità . E siccome tutta l'umanità è immersa nel me...