Come comunicare i tuoi prezzi di coaching con disinvoltura e renderli un investimento che attrae clienti a ripetizione
Se anche tu, come moltissime coach, provi ansia nel comunicare i prezzi dei tuoi servizi di coaching, ti informo che il problema non è la cifra che chiedi ma il valore che - non - comunichi. Arriva sempre quel momento in cui la sessione informativa sta andando bene, il potenziale cliente sembra convinto, e poi arriva la domanda fatidica: "Quanto costa?" . In quel momento molte coach iniziano a sentirsi a disagio ed hanno la tentazione di sparare una cifra più bassa pur di non sentirsi in imbarazzo. Se provi ansia quando devi dichiarare i tuoi prezzi, ho una notizia per te: il problema non è il tuo listino e non è nemmeno il portafoglio del tuo cliente. Te lo dico per esperienza: ho clienti che non avevano budget e poi hanno speso 3 volte quel budget nei miei corsi trasformativi. Il problema non sono mai i clienti ma le modalità con cui vendi i tuoi servizi. Se non spunti i tuoi prezzi, il problema è che non hai ancora imparato a trasformare i tuoi servizi in valor...