Strategia di vendita per coach esperte: come passare da 60 € l'ora ad un'offerta premium che supera i 5.000 €

Sei una professionista esperta che applica tariffe medie di mercato, che si affanna in sessioni estenuanti e vorrebbe più guadagni e meno ore di lavoro?

La risposta per monetizzare le tue competenze e guadagnare anche più tempo è: abbandonare il modello basato sull'algoritmo delle piattaforme, sulle tecniche che usano la SEO ed altre strategie 'terrene' per adottare un modello spirituale basato sul tuo algoritmo interiore.

Perchè usare l'algoritmo interiore per il business?

Perchè lo stai già usando per i tuoi attuali risultati. Comprendendo come tu stai dando vita a quei risultati potrai cambiarli e manifestarli secondo quanto tu decidi e quindi:

aumentare i tuoi guadagni con prezzi high-ticket,

attrarre una clientela alto-spendente e

ridurre le tue ore di lavoro

nei tuoi termini.

Ti accorgerai, con un caso pratico, che un cambio di modello di business da tradizionale a spirituale ti porta ad elevare tutti i tuoi risultati di business.

Il flusso operativo per attrarre clienti high-ticket per il tuo coaching online usando la coscienza

Attirare clienti secondo un criterio biblico devi operare in due direzioni: filtrare il pubblico e definire quanto guadagnerai. 

1. Identificazione della tua Nicchia (personalizzata) di mercato

La strategia che ti suggerisco non è di contro-tendenza ma segue una logica provata nell'esperienza: evita il mercato generalista e focalizzati sulla specificità.

La pratica ultra-trentennale di vendita (sia online che fuori dal web) mi ha insegnato che la genericità porta scarsità di vendite. Il suggerimento che circola con facilità è quello di: abbassare i prezzi per attrarre più clienti possibili ma non funziona. Gran parte di coloro che non hanno esperienza di lunga data nella vendita pensano in quel modo ma ignorano che è il miglior sistema per boicottare le vendite. Soprattutto se si tratta di servizi di alto livello, il prezzo basso non agevola. Il rimedio?

La specializzazione è la via per praticare prezzi high ticket e questa strategia è ancor più consigliabile per una coach esperta come te e perchè?

La risposta è semplice:

competenze ed esperienze di alto livello possono risolvere problematiche di alto livello e quindi giustificano prezzi congrui a quelle caratteristiche di posizionamento.

Mettilo in pratica puntando su:

• un'offerta distintiva: per una specifica problematica nel business o nella vita del cliente basata su un metodo che dia risultati certi e concreti in tempi ben definiti,
• un mercato redditizio: seleziona un target di clienti che riconosce nel risultato un ritorno sull'investimento (ROI) superiore al costo del percorso che acquista da te.

Se stai facendo il contrario e seguendo la logica di prezzi al ribasso, stai perdendo vendite ed opportunità per qualificare il tuo lavoro e guadagnare di più di adesso.

2. Contenuti Qualificanti e Filtranti

In virtù di un obiettivo di clientela alto-spendente, la comunicazione online non deve puntare alla viralità ma alla selettività. Non 'parlare alla massa' ma alla specifica selezionata clientela che può pagare cifre di fascia alta perchè concepisce il valore ed i risultati che fornisci.

Aziona queste due leve:

• Contenuti educativi: usa una strategia psicologica ed elabora contenuti che elevano il livello di consapevolezza del cliente. Mostra le tue competenze ed esperienze da varie angolazioni per mettere in risalto la tua preparazione e l'unicità della soluzione che fornisci.
• Comunicazione selettiva: dai vita ad una comunicazione online chiara che scoraggia chi cerca soluzioni low-cost ed ancor più gli amanti del 'fai da te' per posizionarti come figura d'élite. Questo definisce la tua autorevolezza di coach esperta ed eleva il tuo posizionamento nel tuo settore di riferimento.

3. Usa un sistema di vendita selettivo basato sulla spiritualità

Significa generare vendite utilizzando l'interiorità e cioè l'immaginazione umana ma come? Diventando la persona che ha già realizzato i suoi obiettivi.

Io insegno le tecniche per farti manifestare la clientela che compra i tuoi servizi in maniera che sia allineata al tuo modo di essere, al tuo sentire ed alle tue aspettative. 

Sono tecniche che non si basano sugli algoritmi delle piattaforme o le regole della SEO ma le regole di Dio che sono scritte nella Bibbia e che ti dicono che tu puoi essere, fare ed avere ciò che desideri.

Non posso evitare questo aspetto nel business, se non risuona con te, mi spiace ma i miei corsi non fanno al tuo caso.

L'applicazione del sistema selettivo nel metodo "Solopreneur Digitale di Successo"

La strategia di selezione che ti ho presentato sopra è confacente al tuo caso se ami la spiritualità, approfondire il tuo potere interiore ed usarlo per fare del bene al tuo business ed al prossimo. Ti regala ben quattro consistenti risultati:

• Gratificazione personale: elevando la percezione del tuo brand professionale ripaghi il tuo studio, il tuo duro lavoro ed il tuo impegno di coach di lunga data,
• Maggiori guadagni: aumentando i tuoi prezzi per servire una clientela premium elevi il tuo fatturato,
• Più tempo per te: posizionandoti nel mercato con un profilo premium generi un reddito maggiore con meno clienti (impiegando meno ore di lavoro),
• Soddisfazione professionale: il processo selettivo di vendita ti fa interagire solo con una clientela qualificata ed intenzionata ad impegnarsi. Ciò crea anche motivazione.

Strategia applicata: da 60€/ora a 5.800,00 € per un corso di 3 settimane

Ti porto l'esempio di una mia cliente business coach:

quando ha iniziato a vendere online praticava tariffe che seguivano una logica di mercato basata sul costo orario di insegnamento perchè pensava che un corso fosse come le 'ripetizioni' per studenti. Lo so che sembra illogico ma capita molto spesso che le clienti non hanno idea di come si prezza un corso online di coaching per dargli valore.

La tariffa che applicava era di 60 € l'ora. Approfondendo la tipologia di clientela che voleva servire e costruendo un percorso ad hoc per venditori Enasarco (quindi specializzato), la cliente è passata a 5.800,00 € per un percorso individuale di coaching di 3 settimane. È un corso ibrido e quindi non è costantemente impegnata in sessioni online ma ne gestisce 1 a settimana. Non è un corso per tutti, certo, ma è specializzato e quindi ricercato proprio perchè specifico.

• Punto chiave: utilizzando questa strategia guadagna di più (ovviamente) ma in più interagisce con una clientela qualificata che apprezza il suo valore e perchè? Perchè con le tecniche di uso intenzionale della coscienza è lei a decidere i risultati e poi a realizzarli con certezza.

Il mio punto di vista è questo:

io so per mia esperienza personale che il potere dell'essere umano è infinito e che puoi realizzare tutto ciò che desideri nel tuo business e nella tua vita ma occorre conoscere come fare ed io insegno questo abbinamento:

spirituali e tecniche tradizionali di business per permetterti di realizzare risultati che vanno oltre ogni logica umana perchè applichi tecniche millenarie, quelle bibliche.

Se risuona con il tuo pensiero: inizia da →qui.

Ti auguro il successo che desideri,

Iolanda

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