Strategia high-ticket per coach esperte

Strategia high-ticket per coach esperte - Articolo nel blog di Iolanda Schena

Sei una coach esperta alla ricerca di un sistema infallibile per aumentare i tuoi guadagni senza compromettere il tuo tempo?

Nella mia esperienza di insegnamento della vendita online di percorsi trasformativi ho notato che le clienti come te che si ritrovano in quella situazione di bassa redditività è generalmente per l'inesperienza che le porta a fidarsi di concetti di mercato che le costringono a:

  • usare prezzi bassi,
  • svendere le loro competenze accettando qualsiasi tipologia di clientela,
  • essere accondiscendenti barattando tempo per denaro,

ma se stai utilizzando quel sistema sai bene che: non funziona!

In questo articolo ti darò la strategia infallibile per :

  • aumentare i tuoi guadagni,
  • attrarre una clientela di alto livello e
  • ridurre le tue ore di lavoro.

    • Il flusso operativo per attrarre clienti high-ticket per il tuo coaching online

    Attirare clienti alto-spendenti richiede un ecosistema che operi in due direzioni: filtri il pubblico e massimizzi il valore percepito relativamente ai servizi che fornisci. Di seguito ti do alcuni concetti basilari per aiutarti a verificare se nel tuo business di coaching operi nella direzione della massimizzazione dei tuoi guadagni oppure in senso opposto. Aggiungerò anche alcuni suggerimenti pratici da mettere subito in atto.

    1. Identificazione della tua Nicchia (personalizzata) di mercato

    La strategia che ti suggerisco non è di contro-tendenza ma segue una logica provata nell'esperienza: evita il mercato generalista e focalizzati sulla specificità.

    La pratica ultra-trentennale di vendita (sia online che fuori dal web) mi ha insegnato che la genericità porta scarsità di vendite. Il suggerimento che circola con facilità è quello di: abbassare i prezzi per attrarre più clienti possibili ma non funziona. Gran parte di coloro che non hanno esperienza di lunga data nella vendita pensano in quel modo ma ignorano che è il miglior sistema per boicottare le vendite. Soprattutto se si tratta di servizi di alto livello, il prezzo basso non agevola. Il rimedio?

    La specializzazione è la via per praticare prezzi high ticket e questa strategia è ancor più consigliabile per una coach esperta come te e perchè?

    La risposta è semplice:

    competenze ed esperienze di alto livello possono risolvere problematiche di alto livello e quindi giustificano prezzi congrui a quelle caratteristiche di posizionamento.

    Mettilo in pratica puntando su:

    • un'offerta distintiva: per una specifica problematica nel business o nella vita del cliente basata su un metodo che dia risultati certi e concreti in tempi ben definiti,
    • un mercato redditizio: seleziona un target di clienti che riconosce nel risultato un ritorno sull'investimento (ROI) superiore al costo del percorso che acquista da te.

    Se stai facendo il contrario e seguendo la logica di prezzi al ribasso, stai perdendo vendite ed opportunità per qualificare il tuo lavoro e guadagnare di più di adesso.

    2. Contenuti Qualificanti e Filtranti

    In virtù di un obiettivo di clientela alto-spendente, la comunicazione online non deve puntare alla viralità ma alla selettività. Non 'parlare alla massa' ma alla specifica selezionata clientela che può pagare cifre di fascia alta perchè concepisce il valore ed i risultati che fornisci.

    Aziona queste due leve:

    • Contenuti educativi: usa una strategia psicologica ed elabora contenuti che elevano il livello di consapevolezza del cliente. Mostra le tue competenze ed esperienze da varie angolazioni per mettere in risalto la tua preparazione e l'unicità della soluzione che fornisci.
    • Comunicazione selettiva: dai vita ad una comunicazione online chiara che scoraggia chi cerca soluzioni low-cost ed ancor più gli amanti del 'fai da te' per posizionarti come figura d'élite. Questo definisce la tua autorevolezza di coach esperta ed eleva il tuo posizionamento nel tuo settore di riferimento.

    3. Usa un sistema di vendita selettivo

    Per i percorsi premium il sistema di vendita deve essere congeniato per rispettare il posizionamento elevato di clientela e di soluzione unica fornita, tale sistema necessita di un processo selettivo.

    Due tipologie che puoi subito utilizzare:

    • Inversione di ruolo: il potenziale cliente deve compilare un modulo per "candidarsi", dimostrando di avere i requisiti necessari.
    • Vendita selettiva: la vendita avviene solo dopo che tu hai validato la candidatura, garantendo un tasso di conversione molto alto.

    L'applicazione del sistema selettivo nel metodo "Solopreneur Digitale di Successo"

    La strategia di selezione che ti ho presentato sopra è confacente al tuo caso se hai maturato un'esperienza pluriennale di coaching e ti regala ben quattro consistenti risultati:

    • Gratificazione personale: elevando la percezione del tuo brand professionale ripaghi il tuo studio, il tuo duro lavoro ed il tuo impegno di coach di lunga data,
    • Maggiori guadagni: aumentando i tuoi prezzi per servire una clientela premium elevi il tuo fatturato,
    • Più tempo per te: posizionandoti nel mercato con un profilo premium generi un reddito maggiore con meno clienti (impiegando meno ore di lavoro),
    • Soddisfazione professionale: il processo selettivo di vendita ti fa interagire solo con una clientela qualificata ed intenzionata ad impegnarsi. Ciò crea anche motivazione.

    Nel mio Master "Solopreneur Digitale di Successo" apprendi il metodo guidato passo dopo passo per raggiungere tutti quei risultati. Trasformerai le tue competenze di coach esperta in un flusso di clientela che soddisfa i tuoi requisiti ed investe nel tuo percorso trasformativo secondo standards premium.

    Il mio punto di vista è questo:

    per dar corpo alla tua attività di coaching hai impiegato tempo ed investito denaro in studi ed aggiornamenti. Hai maturato esperienza in campo con il duro lavoro. Riconoscere tale immenso valore per un più elevato ritorno monetario è importante e dovrebbe spingerti ad agire per attuarlo. Risulterebbe anche un segno di fedeltà alla tua missione professionale.

    Se ti senti pronta per agire per tale cambiamento: candidati al mio Master. Se hai i requisiti potrai iniziare il percorso infallibile che porta il tuo business di coaching ad un livello superiore.

    Segui il link quì sotto per scoprire il programma formativo e candidarti▼

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