Il metodo per attirare clienti verso il tuo corso senza inseguirli

Come attrarre le persone giuste verso il tuo corso online senza inseguirle sui social

Se hai trasformato le tue competenze in un corso online, probabilmente conosci già questa sensazione.

Hai qualcosa di valore da offrire.

Hai esperienza, conoscenze, un metodo che hai costruito nel tempo e magari hai anche investito moltissimo per trasformare tutto questo in un percorso capace di aiutare altre persone.

Eppure le vendite non arrivano con la continuità che vorresti.

A volte arriva una cliente.

Poi magari passa un periodo senza vendite.

Allora ricominci a pubblicare sui social, cerchi nuove idee, provi a essere più presente, cerchi di spiegare meglio quello che fai.

Ma dopo un po' ti ritrovi ancora al punto di partenza.

E forse ti chiedi:

“Come posso attrarre le persone giuste verso il mio corso senza dover continuamente rincorrere l'attenzione sui social?”

La risposta, almeno per come vedo io il business, non riguarda soltanto le strategie di marketing.

Riguarda anche il tuo mondo interiore.

Ma non nel senso di aspettare che i clienti “appaiano”.

Cosa c'entra la manifestazione con le vendite?

Se lavori nel campo della crescita personale, della spiritualità o semplicemente senti che il tuo mondo interiore influenza profondamente il modo in cui vivi il tuo lavoro, sai già quanto le tue convinzioni possano incidere sui risultati.

Il modo in cui pensi al denaro.

La tua disponibilità a ricevere.

Il valore che attribuisci a ciò che fai.

La paura di esporti.

Il timore di chiedere un prezzo adeguato.

La sensazione di dover dimostrare continuamente il tuo valore.

Sono tutti aspetti interiori che possono influenzare il modo in cui ti muovi nel tuo business.

Se vuoi approfondire il tema delle credenze limitanti sul denaro e capire come alcune attitudini possono influenzare il tuo rapporto con la prosperità e gli incassi, ho scritto un articolo dedicato proprio a questo:

Come trasformare le credenze limitanti sul denaro e generare un flusso costante di incassi

Ma c'è un passaggio che spesso viene dimenticato.

Il tuo mondo interiore può aiutarti a diventare pronta a ricevere, ma hai comunque bisogno di un modo concreto per farti trovare dalle persone che hanno bisogno di ciò che offri.

Ed è qui che entra in gioco la comunicazione.

Non basta essere brava: devi essere riconoscibile

Puoi essere bravissima nel tuo lavoro.

Puoi avere un metodo efficace.

Puoi avere anni di esperienza.

Puoi aver creato un corso capace di produrre una trasformazione reale.

Ma tutto questo non significa automaticamente che le persone giuste riusciranno a riconoscerlo.

Immagina una donna che sta cercando proprio la soluzione che il tuo corso offre.

Arriva sul tuo blog.

Legge un tuo articolo.

E cosa dovrebbe succedere?

Dovrebbe pensare:

“Sta parlando proprio di me.”

Poi:

“Mi piace il suo modo di affrontare questo problema.”

E infine:

“Forse è proprio lei la persona da cui voglio imparare.”

Questo è il punto.

Non devi necessariamente convincere tutti.

Devi diventare riconoscibile per le persone giuste.

La tua comunicazione è parte della tua capacità di attrarre

Qui la dimensione spirituale e quella strategica possono incontrarsi.

Perché anche il modo in cui comunichi è influenzato da ciò che credi.

Se pensi di dover piacere a tutti, il tuo messaggio probabilmente diventerà generico.

Se hai paura di esporti, potresti nascondere proprio quelle idee che ti renderebbero diversa.

Se credi che parlare del tuo corso sia “troppo commerciale”, potresti evitare di proporlo.

Se pensi che per vendere devi essere continuamente sui social, potresti ritrovarti a pubblicare ogni giorno senza costruire nulla che continui a lavorare nel tempo.

E così rischi di entrare in un circolo vizioso:

pubblico → aspetto attenzione → cerco di vendere → non vendo abbastanza → pubblico ancora.

Ma esiste un'altra possibilità.

Prima di vendere, puoi costruire fiducia

Una persona raramente passa dal non conoscerti all'acquisto di un corso online in un solo momento.

Prima ti scopre.

Poi inizia a conoscerti.

Legge quello che scrivi.

Capisce come ragioni.

Si riconosce nelle tue parole.

Scopre il tuo punto di vista.

Comprende il tuo metodo.

E, poco alla volta, costruisce fiducia.

È questo il motivo per cui il contenuto può diventare molto più di uno strumento per ottenere visibilità.

Può diventare uno strumento per creare relazione prima ancora che avvenga una vendita.

Ed è qui che il blog diventa interessante.

Un blog può continuare a presentare il tuo modo di pensare anche quando non sei online.

Può intercettare una persona che sta cercando una risposta a una domanda.

Può aiutarla a comprendere meglio il problema che sta vivendo.

Può mostrarle il tuo approccio.

Può farle scoprire il tuo corso quando è già molto più vicina a voler acquistare.

Vuoi trasformare il tuo blog in uno strumento capace di attirare le persone giuste verso il tuo corso?

Ho creato Blog Magnetico proprio per questo: aiutarti a trasformare le tue competenze e il tuo messaggio in un blog che fa emergere il tuo valore e accompagna le persone verso la tua offerta.

→ Scopri Blog Magnetico

Non devi pubblicare di più. Devi comunicare con più intenzione.

Uno degli errori più comuni quando si ha un corso online è pensare che il problema sia la quantità di contenuti.

“Devo scrivere più articoli.”

“Devo pubblicare più post.”

“Devo essere più presente.”

Ma non sempre è così.

Il problema potrebbe essere che i tuoi contenuti non stanno costruendo un percorso.

Un articolo parla di una cosa.

Un post di un'altra.

Un video di un'altra ancora.

E alla fine chi ti segue non riesce a capire chiaramente:

• chi aiuti;
• quale problema risolvi;
• cosa ti rende diversa;
• qual è il tuo metodo;
• perché dovrebbe fidarsi di te;
• quale percorso può fare con te.

Il risultato è tanta comunicazione, ma poca direzione.

Un blog strategico dovrebbe invece accompagnare il lettore.

Da una domanda → a una consapevolezza → a una nuova possibilità → alla fiducia → alla tua offerta.

In questo modo non stai semplicemente producendo contenuti.

Stai costruendo un sistema.

E se il tuo corso non avesse bisogno di essere venduto continuamente?

Immagina di poter creare contenuti che continuano a lavorare nel tempo.

Una persona cerca su Google una risposta.

Trova un tuo articolo.

Scopre il tuo modo di vedere il problema.

Legge un altro contenuto.

Inizia a conoscerti.

Trova il tuo corso.

Capisce che è esattamente il percorso che stava cercando.

Non hai dovuto scriverle personalmente.

Non hai dovuto convincerla.

Non hai dovuto inseguirla.

Il contenuto ha fatto una parte del lavoro al posto tuo.

Questa, per me, è una forma molto più interessante di “attrazione”.

Perché non si tratta soltanto di manifestare un cliente.

Si tratta di creare le condizioni perché le persone giuste possano trovarti e riconoscere il valore di ciò che offri.

Il tuo corso merita di essere trovato

Se hai già trasformato la tua esperienza in un corso online, probabilmente non hai bisogno di diventare un'altra persona per venderlo.

Non devi necessariamente diventare aggressiva.

Non devi parlare come un'imprenditrice che non riconosci.

Non devi inseguire ogni algoritmo.

E non devi convincere chiunque che il tuo lavoro vale.

Devi imparare a comunicare ciò che sai in modo che chi ha bisogno di te possa riconoscersi nelle tue parole.

Il blog può diventare il luogo in cui questo accade.

Il luogo in cui la tua esperienza diventa contenuto.

Il tuo contenuto diventa autorevolezza.

La tua autorevolezza diventa fiducia.

E la fiducia può naturalmente accompagnare le persone verso il tuo corso.

Questa è l'idea alla base di Blog Magnetico: trasformare il tuo blog da semplice spazio dove pubblicare articoli a un sistema capace di attirare, educare e accompagnare le persone giuste verso ciò che hai creato.

Non si tratta di diventare una blogger.

Si tratta di imparare a usare il blog come strumento di comunicazione, posizionamento, relazione e vendita del tuo corso online.

Perché il tuo prossimo cliente non deve necessariamente essere qualcuno che hai inseguito.

Potrebbe essere semplicemente una persona che stava cercando proprio ciò che tu avevi da offrire.

Vuoi scoprire come trasformare il tuo blog in un sistema capace di attirare le persone giuste verso il tuo corso?

Scopri Blog Magnetico →

Ti aspetto al prossimo articolo o ci vediamo nel corso.

Un abbraccio,

Iolanda