Iolanda Schena

Perché il 97,6% delle professioniste italiane non supera i 30 mila euro di fatturato (e come entrare nel club del 2,4%) In Italia i dati sono sbalorditivi: oltre il 50% delle professioniste con partita IVA fattura meno di 16.000€ l’anno (Fonte: Istat). Ma il dato che dovrebbe farti riflettere è un altro: solo il 2,4% delle consulenti e coach supera la soglia dei 70.000 €. Se sei una coach o consulente esperta, con anni di formazione alle spalle e ti ritrovi ancora in difficoltà nel chiudere il mese in attivo oppure svendi le tue sessioni a tariffe orarie che sviliscono la mole di valore che fornisci, il problema non è la tua preparazione. Il problema è che stai usando le tecniche della "massa" che tendono al ribasso ed ostacolano la crescita del business. Continua a leggere e ti spiego errori e soluzione. L’errore del livellamento che blocca il fatturato ed i tre steps per sbloccarlo La maggior parte delle professioniste usa quello che io definisc...

Molte professioniste sono ferme al medesimo fatturato, ai medesimi prezzi ed alla medesima clientela e giustificano la loro situazione con vari motivi. Però non si accorgono che restano ferme e non cambiano metodo.  Se ti ritrovi in quella situazione di stallo, ti faccio rilevare che è il tuo sistema attuale a produrre quei risultati. Pertanto: se continui ad utilizzare il medesimo sistema che utilizzi in questo momento, puoi solo generare i medesimi risultati di ora. Ma quale metodo utilizzare per andare oltre i tuoi attuali risultati di fatturato, di clientela e di profitto? Non è la qualità del tuo servizio ma la struttura che lo sorregge. Se sei una coach o consulente con più di dieci anni di esperienza, hai le competenze per dominare il mercato ma adotti un modello di business che ti incastra in risultati che non valorizzano ciò che sai. I tre errori di sistema che solo un approccio di Architettura del business può scardinare Esistono tre principali  errori struttura...

Vedo moltissime coach e consulenti straordinarie cercare di vendere i loro servizi usando le tecniche di marketing che vanno "di moda" ed il risultato? Un posizionamento "piatto" perchè se vendi la tua competenza come fa chiunque nel tuo settore: sarai paragonata a chiunque faccia il tuo stesso mestiere e con l'aggravante che resti imbrigliata nella "battaglia dei prezzi". La soluzione? Abbandona il posizionamento generico! Se parli a tutti, non sei la soluzione specifica per nessuno. Nel mercato high-ticket: la genericità non è solo prudenza ma significa anche guadagnare senza profitto . Nessuno paga 6.000€ ad una professionista "generalista". Le persone pagano cifre importanti per chi sa diagnosticare il loro problema chirurgicamente e risolverlo con certezza in tempi ben definiti. (E tu come coach e consulente esperta puoi fornire soluzioni ad hoc!) In questo video ti spiego perché restare nella massa è improduttivo e come la specificità...

Specificità: l'unico modo per vendere high-ticket senza convincere nessuno C’è un concetto che circola nel mondo delle libere professioniste del coaching e della consulenza che afferma: che per avere un flusso costante di incassi devi diventare una "macchina da vendita" aggressiva, imparare script manipolatori o saper gestire decine di obiezioni.  Non ti lasciare fuorviare da quelle indicazioni perchè ti portano a concepire la vendita come il "peso di dover convincere" qualcuno a comprare qualcosa a tutti i costi. Quelli sono concetti di chi non ha esperienza pluriennale nelle vendita perchè in pratica la realtà è un'altra. C'è un metodo più facile e più semplice di generare vendite online delle tue competenze di coach o consulente e si basa su concetti etici e psicologici . Io vendo da oltre 33 anni e non ho mai frequentato un corso per imparare a vendere, eppure ho guadagnato (e continuo a guadagnare) cifre predetermina...

Sei una professionista esperta ma senti di avere raggiunto un limite di fatturato invalicabile? Puoi andare oltre quella cifra se adotti il giusto metodo . In questo audio ti spiego come aumentare le vendite online di coaching e consulenza attraverso un' architettura di business avanzata , con discovery calls a pagamento e strutturando un posizionamento premium. Perchè dovresti riuscire? Perchè accade spesso che coach e consulenti eccellenti seguano una strategia di prodotto debole e un posizionamento che non riflette il loro reale valore con il risultato di attrarre clientela non qualificata perdendosi vendite. Nel video trovi: Perché le professioniste esperte non spuntano prezzi premium Le azioni che stanno bloccando le tue vendite di coaching o consulenza online La strategia per un posizionamento premium Come aumentare le tue vendite online e monetizzare le tue competenze ed esperienza Come iniziare oggi a ribaltare la tua situazione La tua esperienza di p...

C’è un errore che blocca la crescita di moltissime professioniste esperte: pensare che applicare prezzi di fascia alta sia difficile da realizzare oppure richieda di affaticarsi con più ore di lavoro. Perchè? Perchè hanno timore ad aumentare i prezzi, pensano che la situazione di mercato non lo consente, che se hai prezzi bassi hai più possibilità di vendere e non sanno che tutto quello è errato perchè i prezzi bassi allontanano le vendite qualificate e non facilitano il profitto. Le persone tendono a spendere cifre più alte per risolvere le loro problematiche ed è su questo concetto che dovresti basare la tua strategia di prodotto . Questa è la vendita etica ed è la tipologia di vendita che io insegno Non è solo questione di prezzi. La questione è più profonda. Si tratta di tenere più da conto i margini e la qualità della fornitura piuttosto che i volumi. Occorre riconsiderare la struttura con cui fornisci le tue consulenze ed il tuo coaching, il tuo posizionamento di ...

Rincorrere i clienti non produce vendite Se rincorri i clienti con follow-up infiniti: perdi il tuo posizionamento di esperta, energie e vendite perchè significa che il tuo sistema non è strutturato per attrarre la clientela pronta all'acquisto. Facilmente usi i follow-up  per capire se il cliente ha deciso ma in quel modo metti gli incassi nelle mani dei clienti e perdi il controllo del tuo business. Invece le vendite vanno pre-determinate e le discovery calls sono solo un tramite per concretizzarle. Il follow-up dovrebbe essere usato come strumento di analisi e vendita non come opera di convincimento tardivo. Ascolta alcuni miei consigli nell'audio sottostante▼ Il tuo sistema di monetizzazione delle tue competenze è adatto a generare vendite continue? Analizzalo e mappa la tua crescita professionale → Audit strategico __________ Ti potrebbe interessare: Dall'esitazione alla leadership: come vendere coaching e consulenza high-ticket con disinvoltura

Perché alcune coach vendono percorsi a 8.275 € con una sola discovery call (a pagamento e non gratuita!) mentre altre faticano a farsi pagare 50€ l’ora? La differenza non è nella bravura ma nell’ ingegneria dell’offerta.  Il termine high-ticket  non indica solo un prezzo elevato ma un modello di business basato sul valore della trasformazione e sulla profondità del servizio forniti piuttosto che sul volume delle vendite.   Questo modello è ideale per professioniste con una consolidata esperienza nella loro materia perchè permette di mettere a frutto e dare risalto alle competenze ed esperienze edificate in anni di studio e lavoro.  Non si tratta di prezzare una qualsiasi offerta utilizzando "un prezzo più alto" ma di fornire un risultato certo e di elevato valore in un lasso di tempo ben definito risultati che una coach o consulente esperta può assicurare facilmente). In pratica il sistema di monetizzazione high-ticket è una stru...

Pensi di avere strutturato il tuo sistema di vendita in modo ideale per selezionare clientela qualificata oppure è solo una tua illusione? Passi ore in chiamata con persone che dopo una sessione in cui hai dato tutte le risposte migliori ti dicono: " Ci devo pensare ", o che non hanno budget o che cercano solo consigli e informazioni? Se la risposta è sì, il problema non è la tua capacità di comunicare ma il sistema che non qualifica i contatti. Un sistema che dovrebbe precedere la chiamata. Un metodo di vendita davvero efficace non deve attrarre chiunque, nè convincere ma selezionare i pochi pronti ad investire nel valore che fornisci come consulente o coach.  Se il tuo marketing non ha una pre-qualificazione efficace a filtrare i contatti alla perfezione, finirai per sprecare il tuo tempo migliore con le persone sbagliate, alimentando stress e ansia da prezzo (perdendoti vendite). È arrivato il momento di fare un check-up del tuo sistema perchè se continui col ...

Perché le tue discovery call sono un’incognita quando puoi trasformarle in vendite sicure? Se prima di una discovery call hai la sensazione di non sapere cosa aspettarti? O ancor peggio, hai paura di non riuscire a farla andare nel tuo verso, stai adottando una tattica improduttiva: quella legata alla speranza. Ti colleghi sperando che la persona sia "quella giusta" ma la speranza non è una strategia di business che porta guadagno. Se i tuoi risultati oscillano è per il fatto che non ti sei data fondamenta solide su cui costruire i risultati certi perchè per generare vendite sicure devi far poggiare le tue discovery calls su una  strategia di prodotto . Come costruire discovery calls che portano incassi e gratificazione professionale Una discovery call efficace deve essere strutturata in anticipo secondo una strategia di confezionamento delle tue competenze di coach o consulente. Quando adotti una strategia di prodotto puoi individuare i tre pilastri fondamentali ch...