Iolanda Schena

C’è un errore che blocca la crescita di moltissime professioniste esperte: pensare che applicare prezzi di fascia alta sia difficile da realizzare oppure richieda di affaticarsi con più ore di lavoro. Perchè? Perchè hanno timore ad aumentare i prezzi, pensano che la situazione di mercato non lo consente, che se hai prezzi bassi hai più possibilità di vendere e non sanno che tutto quello è errato perchè i prezzi bassi allontanano le vendite qualificate e non facilitano il profitto. Le persone tendono a spendere cifre più alte per risolvere le loro problematiche ed è su questo concetto che dovresti basare la tua strategia di prodotto . Questa è la vendita etica ed è la tipologia di vendita che io insegno Non è solo questione di prezzi. La questione è più profonda. Si tratta di tenere più da conto i margini e la qualità della fornitura piuttosto che i volumi. Occorre riconsiderare la struttura con cui fornisci le tue consulenze ed il tuo coaching, il tuo posizionamento di esper...

Rincorrere i clienti non produce vendite Se rincorri i clienti con follow-up infiniti: perdi il tuo posizionamento di esperta, energie e vendite perchè significa che il tuo sistema non è strutturato per attrarre la clientela pronta all'acquisto. Facilmente usi i follow-up  per capire se il cliente ha deciso ma in quel modo metti gli incassi nelle mani dei clienti e perdi il controllo del tuo business. Invece le vendite vanno pre-determinate e le discovery calls sono solo un tramite per concretizzarle. Il follow-up dovrebbe essere usato come strumento di analisi e vendita non come opera di convincimento tardivo. Ascolta alcuni miei consigli nell'audio sottostante▼ E per passare all'azione e triplicare le tue chiusure: c'è il mio corso→ 3x DISCOVERY CALL . Il tuo sistema di monetizzazione delle tue competenze è adatto a generare vendite continue? Scoprilo in 2 minuti con il → Test di Verifica __________ Ti potrebbe interessare: Dall'esitazione all...

Perché alcune coach vendono percorsi a 8.275 € con una sola discovery call (a pagamento e non gratuita!) mentre altre faticano a farsi pagare 50€ l’ora? La differenza non è nella bravura ma nell’ ingegneria dell’offerta.  Il termine high-ticket  non indica solo un prezzo elevato ma un modello di business basato sul valore della trasformazione e sulla profondità del servizio forniti piuttosto che sul volume delle vendite.   Questo modello è ideale per professioniste con una consolidata esperienza nella loro materia perchè permette di mettere a frutto e dare risalto alle competenze ed esperienze edificate in anni di studio e lavoro.  Non si tratta di prezzare una qualsiasi offerta utilizzando "un prezzo più alto" ma di fornire un risultato certo e di elevato valore in un lasso di tempo ben definito risultati che una coach o consulente esperta può assicurare facilmente). In pratica il sistema di monetizzazione high-ticket è una stru...

Pensi di avere strutturato il tuo sistema di vendita in modo ideale per selezionare clientela qualificata oppure è solo una tua illusione? Passi ore in chiamata con persone che dopo una sessione in cui hai dato tutte le risposte migliori ti dicono: " Ci devo pensare ", o che non hanno budget o che cercano solo consigli e informazioni? Se la risposta è sì, il problema non è la tua capacità di comunicare ma il sistema che non qualifica i contatti. Un sistema che dovrebbe precedere la chiamata. Un metodo di vendita davvero efficace non deve attrarre chiunque, nè convincere ma selezionare i pochi pronti ad investire nel valore che fornisci come consulente o coach.  Se il tuo marketing non ha una pre-qualificazione efficace a filtrare i contatti alla perfezione, finirai per sprecare il tuo tempo migliore con le persone sbagliate, alimentando stress e ansia da prezzo (perdendoti vendite). È arrivato il momento di fare un check-up del tuo sistema perchè se continui col ...

Perché le tue discovery call sono un’incognita quando puoi trasformarle in vendite sicure? Se prima di una discovery call hai la sensazione di non sapere cosa aspettarti? O ancor peggio, hai paura di non riuscire a farla andare nel tuo verso, stai adottando una tattica improduttiva: quella legata alla speranza. Ti colleghi sperando che la persona sia "quella giusta" ma la speranza non è una strategia di business che porta guadagno. Se i tuoi risultati oscillano è per il fatto che non ti sei data fondamenta solide su cui costruire i risultati certi perchè per generare vendite sicure devi far poggiare le tue discovery calls su una  strategia di prodotto . Come costruire discovery calls che portano incassi e gratificazione professionale Una discovery call efficace deve essere strutturata in anticipo secondo una strategia di confezionamento delle tue competenze di coach o consulente. Quando adotti una strategia di prodotto puoi individuare i tre pilastri fondamentali ch...

Prezzi high-ticket: se la tua voce trema, non è un problema di cifre, ma di allineamento Sei una professionista esperta, sai che il tuo lavoro trasforma le persone, eppure quando arriva il momento di pronunciare la cifra (quella che riflette davvero il tuo valore) qualcosa si inceppa. Se ti senti a disagio a chiedere prezzi high-ticket , la causa è semplice: il tuo mindset non è ancora allineato al valore che generi. La soluzione non è "aspettare che passi", bensì adottare un metodo strutturato che trasformi la vendita in un atto di leadership e metterti in quel ruolo. Perché il mindset è fondamentale per vendere le tue competenze a prezzi premium? L'autostima è percepita dai clienti. La tua postura di vendita deve essere anche mentale se vuoi ottenere risultati costanti. Il mindset è fondamentale per renderti sicura nelle discovery calls e per metterlo in pratica devi avere metodo e struttura adatti. In quel modo guadagni  sicurezza procedurale e se combini anche ...

Perchè le tue discovery calls diventano consulenza gratuita e come ribaltare la situazione? Molte coach e consulenti esperte hanno accettato un inganno pericoloso: credere che per vendere occorra “dimostrare quanto si è brave” risolvendo problemi gratuitamente ma quella non è una strategia che produce risultati soddisfacenti nè in termini economici nè in termini di clientela. Chi cerca soluzioni gratuite oppure a basso costo non è un profilo qualificato per percorsi che chiedono impegno e dedizione. La soluzione? Diventa la professionista che seleziona e vendi solo a chi merita il suo sapere Le chiamate strategiche oppure informative in cui incontri persone che volevano soltanto un'informazione, persone che non hanno il budget o che ti ringraziano e poi spariscono creano sconforto e ti impediscono di lavorare serenamente. Cosa ti manca per trasformare le tue strategy call in vendite? In questo audio ti spiego le nozioni basilari su discovery call...

Sai come trasformare le tue discovery calls in un potente strumento che genera incassi? Le discovery calls sono un efficace strumento di vendita ma molte professioniste non le utilizzano come arma a loro vantaggio. Quello accade perchè generalmente le affrontano senza metodologia . L'improvvisazione purtroppo non è di aiuto nelle vendite. Le discovery calls vanno organizzate preventivamente secondo una specifica strategia ed ora ti spiego i motivi e come fare per usarle propriamente.  Se sei una professionista coach o consulente e ti lamenti di arrivare alle calls e trovare clientela non qualificata, che non comprende i tuoi servizi, che non ha budget per pagare, che non rispetta il tuo tempo prezioso, che dopo ignora i tuoi preventivi: sappi che c'è un rimedio. Il modo per trasformare le tue discovery o strategy calls in vendite è l' approccio strutturato . Perchè le tue sessioni strategiche non...

Dallo stallo al “Sold Out” in 24 ore: anatomia di una rinascita Pubblichi contenuti di valore, hai competenze invidiabili, hai casi di successo ma sembra che la tua monetizzazione non lo rifletta? Questa è la storia di una tua collega. Una life coach esperta, con anni di formazione alle spalle ed una lista di potenziali clienti che la seguivano con interesse ma c’era un problema silenzioso che stava logorando la sua attività (e serenità): le vendite erano in stallo. Le persone chiedevano informazioni ma non acquistavano. Dove stava il problema? Il suo problema è che aveva i contatti, aveva la competenza però non aveva un Metodo di Monetizzazione. Si sentiva come se stesse urlando in una stanza vuota, nonostante fuori dalla porta ci fosse la fila. La svolta: 24 ore per cambiare tutto Come abbiamo ribaltato la situazione? Abbiamo semplicemente applicato il mio Metodo f...

⏱ Tempo di lettura stimato: 5 minuti. Coaching online senza stress: come scegliere la piattaforma ideale per scalare il tuo business in semplicità anche se non sei tech-savvy? Il mio consiglio da esperta informatica e di formazione online: è di non lasciarti bloccare dalla complessità tecnica e scegliere una piattaforma che lavori per te, non contro di te . Per scalare il tuo coaching online senza stress la soluzione ideale deve essere un sistema all-in-one che integri vendita, erogazione dei corsi e gestione dei corsisti in un'unica dashboard intuitiva. Adottare strumenti semplificati è la chiave per trasformare la tua competenza in un Asset Digitale senza dover diventare un'esperta in tecnologia informatica digitale e permetterti di restare focalizzata principalmente sulla trasformazione della clientela. Molte coach vedono nella tecnologia un ostacolo insormontabile. Tal'altre pensano che la piattaforma debba offrire effetti psichedeli...