![[TUO NOME COGNOME] - Business Coach Ideatrice del Metodo [NOME]](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg4bTmI1jaEdhx7OH_yPMWPq75um8S9yimFLSry2Cp9Dq1vilvz3SV94QvcKIIPBbByauWXO2xzj0zpJRJ-XRFvnhfifE_vS_kiAzoDPLRBS_PFGXQKZuMc4bbFbmSr1_W-tR7BESOPKrAFZ81UrGlt8ovECkkdkTFSusKEH6vdgZfzJ9BAX6NA88vyV6w/w116-h142/iolandaschena2.jpg)
Dalla lead generation al sistema selettivo: il migliore processo di vendita per coach esperte
Come smettere di inseguire lead ed iniziare ad attrarre clienti high-ticket se sei una coach con esperienza pluriennale?
Da esperta ti rispondo che per aumentare le tue vendite di coach, attrarre più clienti senza compromettere l'eccellenza che fornisci e senza aumentare le ore di lavoro: devi smettere di fare la lead generation e dedicarti ad implementare un sistema di acquisizione automatizzato e selettivo. Perchè per massimizzare le conversioni nel coaching non serve aumentare il numero di contatti ma implementare una Product Strategy che qualifichi i potenziali clienti per il tuo Metodo Proprietario. Passare a un processo di vendita selettivo è l'unico modo per proteggere il tuo tempo, elevare il tuo posizionamento nel mercato e vendere a prezzi high-ticket con estrema facilità. Chi lo dice? L'esperienza e la psicologia.
Il mio suggerimento è contro-tendenza perchè molti ti dicono di: creare un funnel con lead magnet gratuito, di 'scaldare' la platea, di pubblicare contenuti gratuiti h24 ma quei metodi ti stanno dando incassi costanti? Superi i 10 mila euro al mese di guadagni? Io dubito altamente! Molte coach sono imbrigliate in quella morsa improduttiva che le tiene ferme al palo.
Continuare a pubblicare online per "convincere" il pubblico a comprare i tuoi servizi di coaching: indebolisce la tua autorità (e compromette le tue vendite) mentre un sistema selettivo ti fortifica.
In questo articolo ti spiegherò come smettere di rincorrere i clienti e generare più vendite con un sistema antico ma funzionante. Funziona in ogni relazione ed è magnificamente garantito in quelle con la clientela. Con questo sistema non sarai più tu a rincorrere i clienti! Avverrà il contrario.
Il paradosso della coach troppo "disponibile" e come trasformare il tuo lavoro in un premio ambìto
Hai anni di esperienza, risultati certificati e una metodologia che ti fa onore. Eppure, ti ritrovi online a pubblicare online una quantità di materiale infinitamente importante ma non ti dà i risultati di vendite che desideri e perchè? La risposta è molto semplice: non stai selezionando la platea!
Attenzione perchè quando sei 'troppo disponibile' a dispensare consigli a chiunque pubblicando online h24 tentando di attrarre l'attenzione di chiunque:
ti stai solo creando stress da pubblicazione compulsiva ma vendite scarse a prezzi modesti.
Contando poi che attrai una tipologia di clientela insoddisfacente che non rende merito alla tua pluriennale esperienza.
I risvolti di una pubblicazione online massiccia slegata da un sistema di vendite efficace ti porta a: gestire chiamate conoscitive con persone che chiedono sconti, che dicono "ci devo pensare" o che, peggio, non hanno capito il valore che stai offrendo.
Dove sta la causa di una situazione di quel genere?
Sta nella mancanza di selezione e nella 'troppa' disponibilità per chiunque. Effetti di una strategia errata di posizionamento e di vendite.
La sapienza antica può guidarti anche nel business
Lo sai che 'In amor vince chi fugge'? Forse penserai: 'Ma cosa c'entra con la clientela, le vendite ed il prezzo dei miei servizi di coach?', ed io ti rispondo che c'entra al 100% perchè spiega quanto una persona che si valorizza e non si 'accontenta' di qualsiasi relazione, ma seleziona: ottiene relazioni di qualità.
Posso tranquillamente trasformare quel detto in: 'Nel business vince chi fugge' per dirti allegoricamente che più ti rendi preziosa e più la clientela cerca i tuoi servizi. Tutto è sempre riconducibile ad una questione psicologica, anche nel business. Ma come traduci quel concetto in una pratica che genera vendite?
Il problema non è il prezzo. Il problema è il tuo sistema di vendita. Se segui i consigli tradizionali che leggi online e commetti l'errore di pubblicare per piacere a tutti e di rendere l'accesso ai tuoi servizi troppo semplice: stai bloccando le vendite e non le stai facilitando. È illogico? No, è psicologia ed esperienza pratica.
La strategia selettiva: il segreto psicologico delle coach high ticket
Il mio consiglio da esperta è di non seguire le logiche 'da manuale' perchè l'esperienza pluriennale di vendita insegna differentemente: selezionare e filtrare la platea assicura le vendite ai massimi livelli.
La vendita etica è la più efficace e non è un'opera di convincimento, nemmeno un insieme di modalità per eliminare ogni frizione e generare contatti per poi 'portare' chiunque a comprare il prodotto o servizio. La modalità più semplice ed efficace di vendere non è basata sul convincimento ma sull'etica.
Se segui una linea etica ti dedichi a selezionare per manifestare una clientela allineata a parametri che tu definisci e che necessita ed è pronta per la tua soluzione trasformativa.
L'ideale per generare vendite ricorrenti a prezzi premium è selezionare il mercato con un sistema che attrae solo chi è già pronto per comprare i tuoi servizi di coaching confezionati nel tuo metodo proprietario. Questa tipologia di vendita selettiva è più proficua di risultati per i 3 fondamentali aspetti del tuo business:
È la tecnica ideale per una coach esperta, professionale e seria.
I vantaggi dell'adozione di un sistema selettivo di vendita
Quando costruisci un sistema selettivo di vendite: la tua comunicazione online diventa più snella, le ore di lavoro si riducono drasticamente e gli incassi aumentano. È scienza applicata.
Adottare un sistema di vendite selettivo significa stabilire un confine netto. Passi da fornitrice di servizi in attesa di un ordine a: guida esperta che seleziona accuratamente chi ammettere nel proprio raggio d'azione professionale. Ecco perché questo metodo batte il sistema di vendita tradizionale 10 a 0:
- Inverti il ruolo di potere: perchè con un sistema selettivo non sei tu a vendere ma è il cliente che deve dimostrare di essere pronto per il tuo metodo,
- Filtri il "rumore": selezionando la clientela con criteri ben definiti allontani i curiosi e attiri solo chi è disposto a investire tempo e denaro,
- Posizionamento d'élite: poichè dici chiaramente chi è escluso ed attiri istantaneamente i clienti migliori, quelli che cercano risultati reali.
Perché il sistema selettivo è un metodo ideale per una coach con +10 anni di esperienza?
Se sei una coach esperta ed adotti un sistema di vendite basato sulla selettività: onori il tuo sapere, gli anni che hai impiegato a costruire la tua preparazione professionale, dai valore alla tua professione. Adottando un sistema di vendite selettivo proteggerai il tuo tempo e la tua energia generando un flusso di clienti allineati ai tuoi parametri, che valutano il tuo lavoro e non vedono l'ora di iniziare ad usufruirne pagando le cifre che chiedi.
Ricorda: Chi rincorre perde valore. Chi seleziona lo aumenta.
Come dare valore al tuo prestigio di coach esperta?
Il tuo prestigio di coach è fondamentale nella generazione delle vendite. Il sistema di monetizzazione che io insegno è basato sull'esperienza che ho maturato in oltre 14 anni nel digitale (in totale sono +33 anni nell'imprenditoria) ed è di tipo selettivo perchè è l'unico modo per alzare l'asticella dei ricavi e della qualità della clientela. In tale ottica, non devi piacere a chiunque online ma solo a chi sa valutare ciò che fornisci e ne ha bisogno, così pagherà cifre di fascia alta.
Nei miei articoli ti do consigli che sono dettati dall'esperienza e se li segui potrai solo giovarne. Nel caso tu non fossi in grado di tradurli in azioni tangibili: ti informo del mio percorso di coaching "Solopreneur Digitale di Successo" con cui guido coach esperte a codificare il loro sapere in un Metodo Proprietario per ampliare impatto e fatturato utilizzando un sistema di vendite selettivo.
L'accesso al mio percorso trasformativo è (ovviamente) selettivo, proprio come ti ho spiegato nell'articolo sopra e come ti insegnerò nel Master se hai i requisiti per accedere e frequentarlo.
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