Sai che puoi trasformare le tue discovery calls in un potente strumento che genera incassi?

Le discovery calls sono un efficace strumento di vendita ma molte professioniste non le utilizzano come arma a loro vantaggio. Quello accade perchè generalmente le affrontano senza metodologia.

L'improvvisazione purtroppo non è di aiuto nelle vendite. Le discovery calls vanno organizzate preventivamente secondo una specifica strategia ed ora ti spiego i motivi e come fare per usarle propriamente.

C'è poi una componente che sorvolano totalmente ed è l'ingrediente segreto più potente che ti svelerò in questo articolo.

Questo ingrediente segreto è parte del mio metodo collaudato da oltre 14 anni di vendita delle mie competenze online e permette ad ogni professionista coach o consulente di arrivare alle calls e:

trovare clientela qualificata che comprende i tuoi servizi,
che ha budget per pagare,
che rispetta il tuo tempo prezioso,
che compra i tuoi servizi.

Il mio metodo è provato in campo ed è l'approccio strutturato che trasforma le discovery/strategy calls in vendite.

Perchè le sessioni strategiche non convertono

Molte professioniste pensano che sia sufficiente avere entusiasmo, spuntare una check-list, avere lo script magico, ascoltare ma sorvolano il punto fondamentale: le vendite si creano prima delle sessioni strategiche.

L'approccio generico non segue un preciso metodo e porta le conversazioni in divagazioni. Serve specificità ed un processo di creazione delle vendite.

Ti conforto subito: il problema non sono i prezzi che applichi, nè le tue competenze o situazioni di mercato. Il problema è che non hai strutturato le vendite in anticipo.

Le vendite si creano e non sono legate al caso. Se hai risultati insoddisfacenti è perchè componi i fattori che generano quei risultati che non ti soddisfano. Quando cambi i fattori, di conseguenza cambi anche i risultati.

Non ti meravigliare ma la vendita si definisce PRIMA della discovery call. Come? Devi usare strategia e metodo.

La vendita è un processo composto da strategia e metodo. Occorre una strategia chiara e tecniche mirate alla realizzazione di vendite.
Non è sufficiente essere empatica, spiegare i vari servizi, ascoltare e magicamente il cliente compra. (È giusto che io sia schietta perchè 'aprire gli occhi' serve a comprendere cosa va sistemato per vendite più cospicue).

I 3 passaggi fondamentali per discovery calls che convertono

Un sistema metodologico per le discovery call non è solo una checklist e non è solo uno script ma è un approccio integrato di analisi e definizione dei risultati che vuoi ottenere. Successivamente si procede a strutturare la vendita nei vari passi dal contatto con il cliente, alla strutturazione dell'offerta, per finire con l'incasso predeterminato.

Tutto va pre-determinato nei minimi dettagli e non si lascia al caso.

Non bastano i semplici questionari, non basta che produci un preventivo, non è sufficiente che sei empatica.

Devi sapere cosa vuoi ottenere e poi mettere insieme gli steps per generarlo.

Un sistema di vendita delle tue competenze ti facilita nelle discovery calls perchè le calls strategiche o di scoperta sono solo una parte di quel processo e non il fulcro.

Di seguito ti do i 3 aspetti principali che devi considerare se vuoi usare le discovery calls a tuo vantaggio e convertirle in vendite sicure:

1. Obiettivi di vendita

Cosa vuoi ottenere dalle discovery calls? Questo è un punto che viene facilmente ignorato.

Le professioniste arrivano alla call considerandola un'incognita ma non è così. I risultati vanno sempre preventivati e non improvvisati. Devi definire tutti i risultati della sessione con il cliente e devi avere anche un piano per tutti i passi che seguono la call.

Devi conoscere come manifestare le vendite perchè tu crei il tuo mondo e quindi anche il tuo business è sotto il tuo dominio e puoi fargli esprimere i risultati che tu decidi ma devi saperlo fare.

Conoscendo come la realtà viene in essere tu puoi mettere le calls in un sistema che dà risultati certi di incassi mensili ricorrenti. Questo genererà un risultato economico predeterminato e ti farà sentire anche più serena e sicura di te.

Muovendoti secondo un piano prestabilito potrai gestire con non chalance anche la comunicazione online.

Punto chiave: occorre un processo ben strutturato di vendita, la call - da sola - non è sufficiente per vendite online ricorrenti.

2. Distingui bene i ruoli

Il tuo ruolo non è vendere a chiunque ma di fornire soluzioni a coloro che sono in linea con le tue soluzioni e con cui ti va di collaborare.

Tu sei la professionista con le competenze e tu decidi:

l'esito delle calls
la tipologia di clientela.

Inquadrare correttamente il tuo ruolo è la chiave di svolta.

So che ti sembra strano ma ribadisco: tu crei il tuo mondo e tutto quanto ci sta dentro. Quindi crei anche le vendite, le strategy calls e la clientela. Tutto il tuo business è sotto il tuo dominio e se apprendi ad esercitare il tuo dominio, tu diventi una leader indiscussa.

Invece generalmente le professioniste si sentono a disagio nella vendita dei loro servizi. Talune di sentono addirittura giudicate. Molte hanno persino paura di chiedere le loro cifre.

Il lato emotivo è importante nella vendita. La soluzione è apprendere le tecniche di trasformazione degli schemi interiori che generarno disagio, ansia, senso di inadeguatezza e trasformare quelle risposte emotive in auto-confidenza ed autostima per ben considerazione le proprie capacità e competenze.

Inquadrati nel giusto ruolo e cioè:

→ tu sei nella posizione di scegliere con chi lavorare e

→ tu decidi i tuoi prezzi perchè nella tua professione sei tu che comandi.

Questo punto va concretizzato con una postura mentale e tecnica.

Il mio metodo si basa su una componente interiore che serve ad individuare quegli schemi che limitano il tuo raggio di azione e ti fanno sentire inferiore alle tue capacità ed infinite possibilità di spuntare i tuoi prezzi, vendere le tue competenze e generare incassi costanti.

Se ti senti a disagio a vendere i tuoi servizi, a proporre le tue tariffe, a formulare preventivi con la paura che non saranno accettati è perchè non hai ben chiaro che non sei tu ad avere bisogno dei tuoi servizi ma i clienti. Che la vendita è un servizio al prossimo e che ci sono migliaia di clienti pronte a pagare per le tue competenze.

Punto chiave: quando metti a fuoco i ruoli, sistemi il lato emotivo ed operi con un sistema ben strutturato di vendita: il tuo business diventa più semplice e la vendita diventa un momento di servizio al prossimo e non uno scoglio insormontabile.

3. Pratica

La vendita è un'arte che si affina con la pratica. Le tecniche sono diverse ma il succo è sempre lo stesso: c'è chi compra e c'è chi vende.

In oltre 33 anni di imprenditorialità ho capito che la vendita è un processo che si definisce a priori e non nel momento della trattativa.

La vendita si conclude meglio quando chi compra ha una necessità impellente e trova chi la soddisfa a pieno, perciò lo studio della clientela va fatto a monte delle calls affinchè tu possa incontrare clientela qualificata che si trova nella predisposizione all'acquisto. In tale contesto non avrai bisogno di convincere ma solo di incassare. Si tratta di adottare una mentalità ed un metodo selettivi.

Io adotto ed insegno un sistema che si basa sull'algoritmo interiore e cioè sul principio che tu crei tutto nel tuo mondo e quindi anche le vendite. La spiritualità per me è fondamentale nel business ed è il fattore principale di successo.

Punto chiave: devi analizzare la tua clientela ed arrivare a pensare come la tua clientela, vedrai che per te sarà molto più facile gestire le discovery e strategy calls come passo obbligato per il cliente e non come una tua opera di convincimento.

Con un sistema spirituale le discovery calls connettono e convertono

L'ingrediente segreto che io inserisco nel mio sistema di vendita è la spiritualità.

L'uso intenzionale della coscienza è il fattore fondamentale che ti permette di generare un flusso costante di incassi. Non solo sessioni che convertono ma un business che ti mantiene.

La visione del business deve precedere le discovery o strategy calls perchè le vendite si creano con un insieme di fattori ben organizzati di cui le discovery o strategy calls sono un anello della catena.

Migliaia di professioniste non conoscono questa componente spirituale e pensano anche che non ci sia collegamento tra spiritualità e business mentre invece:

tutto ha una causa spirituale perchè tutto viene dall'interiorità dell'essere umano. Alla base di ogni azione e processo aziendale ci sono delle idee generate da menti umane.

Ignorare il fattore umano che definisce obiettivi, processi, risultati significa ignorare l'ingrediente principale che dà vita al business.

Quando ti appropri del processo che genera la realtà:

tu domini il tuo mondo, business incluso. Con il mio metodo apprendi ad applicare tale processo alla tua professione per risultati predeterminati e certi.

Il mio suggerimento per calls che convertono è di occuparti della tua interiorità per cambiare atteggiamento verso le tue calls per sviluppare auto-confidenza. Poi inseriscile in un metodo strutturato e vedrai che la situazione migliorerà.

Se preferisci il mio supporto perchè ti senti pronta per appropriarti del tuo potere interiore e dominare i tuoi risultati di business:
👉 inizia qui

Ti auguro il successo che desideri!

Iolanda

→ Iscriviti alla mia Newsletter per contenuti esclusivi

Report di strategia applicata: 2.970 € incassati in un giorno con la vendita spirituale

Dallo stallo al “Sold Out” in 24 ore: il caso di una mia cliente life coach.

LEGGI L'ARTICOLO →

Cerca nel blog

Iolanda Schena

I 3 ingredienti della Discovery Call che converte