Come passare dal coaching o consulenza a costo orario al valore della trasformazione unica per un posizionamento high-ticket

Perchè la tariffazione oraria non è ideale per vendere il tuo coaching o la tua consulenza in un mercato che "sembra" saturo

C’è un errore che accomuna molte consulenti e coach di talento: formulare i prezzi in base ad una tariffazione oraria. Se la tua proposta si basa sul numero di sessioni: ti sei appena resa paragonabile ed il cliente può chiederti uno sconto. 

Se non hai un sistema selettivo che ti mette nel ruolo di chi DECIDE la vendita, dai al cliente il permesso di farlo e se non mostri che sta comprando un valore e non un pacchetto di ore o servizi, ti valuterà in base alla tariffa di mercato ed ad altre figure del tuo settore. La scelta ricadrà su chi costa meno. 

Quando adotti il sistema selettivo ed attrai solo chi è in linea con certi standard e ti mostri come 'fornitrice di soluzioni' e non di competenze, sarai unica e ti distinguerai.

Una professionista del tuo calibro non deve usare il tassametro. Confezionare le tue competenze in una soluzione specifica e distintiva ti aiuterà a moltiplicare i tassi di chiusura delle tue strategy calls.

Il problema del confronto tariffario

Quando vendi tempo o pacchetti sommari di servizi, riscontrabili ovunque nel mercato, il cliente fa un calcolo matematico e confronta il tuo prezzo con quello di altri. Questo sposta la conversazione dalla qualità e valore del risultato ad una questione di denaro. Per uscire da questa trappola, devi uscire dagli standards e diventare una risorsa insostituibile. Come?

La soluzione: discovery calls che veicolano valore

Un metodo strutturato di vendita delle competenze online ti permette di smettere di "presentare un listino" e iniziare a convogliare valore. La tua chiamata deve:

• isolare il problema specifico e dimostrare che comprendi la situazione meglio di chiunque altro,

• presentare una soluzione distintiva utilizzando un sistema come unico ponte verso il risultato desiderato dal cliente,

• posizionarti come scelta logica perchè se la soluzione è unica, il prezzo smette di essere confrontabile.

Non si tratta di "convertire" ma di "attrarre"

La vendita non è persuasione forzata. Un metodo strutturato serve a creare un sistema di attrazione per contatti qualificati. Quando la tua discovery call è costruita per filtrare chi non è in target, non devi convincere nessuno; stai confermando ad una persona qualificata che tu sei la guida che cercava.

Dal costo orario al valore della trasformazione

Passare ad un modello di prezzi basato sul valore è l'unico modo per scalare il tuo business di coaching o consulenza senza esaurire le tue energie perchè con quel sistema esci dalla modalità di competizione e metti al centro un risultato unico che solo tu sai dare e l'ansia da prezzo sparisce perché ciò che offri non è disponibile altrove. Se non sei soddisfatta del volume delle tue vendite, cambia metodo perchè con il medesimo di ora otterrai gli stessi risultati.

Per passare a discovery calls produttive:  →usa un metodo collaudato.

Ti auguro il successo che desideri,

Iolanda

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