Coaching spirituale: dal costo orario al valore della trasformazione unica per attrarre clienti alto-spendenti

Perchè la tariffazione oraria non è ideale per vendere il coaching spirituale

C’è un errore che accomuna molte coach spirituali talentuose: formulare i prezzi in base ad una tariffa oraria. Se la tua proposta si basa sul numero di sessioni cosa accade?

• permetti ai clienti il paragone con le tariffe di altre figure del tuo settore,
• non spicchi nel mercato per una soluzione specifica,
• la tua comunicazione online non raggiunge i clienti interessati.

Se non hai un sistema selettivo che ti mette nel ruolo di chi DECIDE la vendita, dai al cliente il permesso di farlo e se non mostri che sta comprando un valore e non un pacchetto di ore o servizi, ti valuterà in base alla tariffa di mercato ed ad altre figure del tuo settore. La scelta ricadrà su chi costa meno. 

Quando adotti il sistema selettivo ed attrai solo chi è in linea con certi standard e ti mostri come 'fornitrice di soluzioni' e non di competenze vaghe, sarai unica e ti distinguerai.

Una coach del tuo calibro non deve usare il tassametro. Confezionare le tue competenze in una soluzione specifica e distintiva ti aiuterà a moltiplicare le vendite.

Quando vendi tempo o pacchetti sommari di servizi, riscontrabili ovunque nel mercato, il cliente fa un calcolo matematico e confronta il tuo prezzo con quello di altri. Questo sposta la scelta dalla qualità e valore del risultato ad una questione di denaro. 

Per uscire dalla trappola dei prezzi devi uscire dagli standards e diventare una risorsa insostituibile. 

Come passare dal costo orario al valore di un'offerta di coaching spirituale che attrae clienti costantemente ogni mese?

La soluzione per vendite sicure: creare un'offerta di coaching spirituale unica e distintiva basata su metodo proprietario

Un metodo strutturato di coaching spirituale online ti permette di smettere di "presentare un listino" ed iniziare a convogliare valore. La tua offerta di coaching spirituale deve:

• isolare il problema specifico e dimostrare che comprendi la situazione meglio di chiunque altro,

• presentare una soluzione distintiva utilizzando un metodo come unico ponte verso il risultato desiderato dal cliente,

• posizionarti come scelta logica perchè se la soluzione è unica, il prezzo smette di essere confrontabile.

Non si tratta di "convertire" ma di "attrarre" una specifica clientela che necessita di risolvere una specifica problematica.

La vendita etica non è persuasione forzata. Te lo dico per la mia ultra-trentennale esperienza da imprenditrice.

Un metodo proprietario per il tuo coaching online serve a creare un sistema di attrazione per contatti qualificati. Di conseguenza faciliterai ogni altro aspetto del tuo business spirituale: la comunicazione online e le discovery calls perchè  filtrerai chi non è in target e così non devi convincere nessuno ma confermare ad una persona qualificata che tu sei la guida che cercava.

Dal costo orario al valore della trasformazione unica

Passare dalla tariffa oraria della sessione di coaching ad un modello di business spirituale basato su metodo proprietario è l'unico modo per vendere il tuo coaching spirituale senza esaurire le tue energie perchè con quel sistema esci dalla modalità di ricerca costante di clienti e di dover spiegare loro cosa fai. Perchè il metodo proprietario vince nel coaching online per attrarre clienti?

Perchè metti al centro un risultato unico che solo tu sai dare.

Se non sei soddisfatta del volume delle tue vendite, cambia metodo perchè con il medesimo di ora otterrai gli stessi risultati.

Per passare al metodo proprietario che attrae clienti anche quando non lavori:
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Ti auguro il successo che desideri,
Iolanda

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