Come comunicare i tuoi prezzi di coaching con disinvoltura e renderli un investimento che attrae clienti a ripetizione

Se anche tu, come moltissime coach, provi ansia nel comunicare i prezzi dei tuoi servizi di coaching, ti informo che il problema non è la cifra che chiedi ma il valore che - non - comunichi.

Arriva sempre quel momento in cui la sessione informativa sta andando bene, il potenziale cliente sembra convinto, e poi arriva la domanda fatidica: "Quanto costa?".

In quel momento molte coach iniziano a sentirsi a disagio ed hanno la tentazione di sparare una cifra più bassa pur di non sentirsi in imbarazzo. Se provi ansia quando devi dichiarare i tuoi prezzi, ho una notizia per te: il problema non è il tuo listino e non è nemmeno il portafoglio del tuo cliente.

Te lo dico per esperienza: ho clienti che non avevano budget e poi hanno speso 3 volte quel budget nei miei corsi trasformativi. Il problema non sono mai i clienti ma le modalità con cui vendi i tuoi servizi.

Se non spunti i tuoi prezzi, il problema è che non hai ancora imparato a trasformare i tuoi servizi in valore percepito ed a comunicarlo con disinvoltura e fermezza.
Qui ci sono due componenti che devi considerare:

l'offerta che hai definito e vuoi vendere,

la tua personale fermezza nel valore che fornisci.

L’ansia da prezzo nasce dove mancano chiarezza e strategia

L’ansia da prezzo è quasi sempre il sintomo di una "comunicazione parziale". Se durante la discovery call ti sei concentrata solo su spiegare cosa fai, senza avere una predeterminata strategia di vendita, al momento del prezzo il cliente vedrà solo un costo. Però non stai chiedendo denaro per il nulla.

C'è poi un altro fattore importante: che tipo di servizi offri?

La soluzione è offrire un'offerta articolata, specifica ed unica e non vendere pacchetti di ore o numeri di sessioni perchè quello ti mette sullo stesso piano di altre coach e genera la comparazione delle tariffe orarie. 

Distinguiti! 

Io uso un metodo da oltre 14 anni di vendita online di percorsi trasformativi (ed anche lo insegno) che ti suggerisco di adottare perchè ti facilita nelle vendite:

si tratta di creare un'offerta trasformativa che sia un percorso ben preciso che diventa un Metodo Proprietario perchè ti differenzia da ogni altra proposta di coaching online. 

Questa strategia ti mette in una posizione di chiedere prezzi più alti perchè collegati al più elevato valore che fornisci rispetto al mercato in cui operi. 

Ecco la comparazione:

• qando vendi a tariffazione oraria: il prezzo diventa uno scoglio, 
• quando vendi una trasformazione: il prezzo diventa l’investimento necessario per ottenerla.

I 3 errori e le soluzioni per discovery calls efficaci nel coaching online

Di seguito ti indico i tre principali errori che le coach commettono con le sessioni esplorative e come evitarli:

1. Ti concentri sulle competenze e non sui "risultati"

Le persone comprano soluzioni e non il percorso che le porta alle soluzioni. A loro interessa sapere che, dopo il percorso, avranno risolto quel problema specifico che non sanno risolvere. Quello è il valore che dovresti scandire ed illustrare come investimento irrinunciabile.

• Suggerimento: utilizza la strategia di prodotto e confeziona le tue competenze in un metodo proprietario unico e distintivo. Ti faciliterà nella formulazione di un prezzo di fascia alta più facile da spiegare.

2. Non quantifichi il costo dell’immobilità

Il prezzo del tuo coaching online ha componenti che vanno oltre le tue ore di lavoro e coinvolgono anche i costi che il cliente evita nel comprare la tua soluzione: come ad esempio lo stress ed il tempo più altri ulteriori vantaggi intangibili o pratici.

• Consiglio: non dimenticare che il prezzo deve anche coprire il tuo emolumento ed è un errore di dimenticanza che fanno molte coach. 

3. La tua stessa percezione è incrinata

Se tu per prima non sei convinta che il tuo coaching vale la cifra che chiedi, la tua voce tremerà creando ansia. 

Siccome il mondo è un riflesso della tua interiorità: il cliente percepirà i tuoi dubbi e tentennamenti. Se sei insicura di quanto fornisci devi lavorare su di te per sgomberare il campo da schemi interiori che ti boicottano. Devi diventare auto-confidente e certa del tuo ruolo trasformativo e delle tue competenze.

• Suggerimento: nel mio percorso insegno (e quindi ti suggerisco) un lavoro sugli schemi interiori dello stato di coscienza ed un cambio di personalità per elevare il concetto di te stessa e delle tue capacità.

Da coach a guida spirituale di successo

Comunicare il valore che fornisci è fondamentale per discovery calls che diventano incassi. Come ho spiegato sopra:

il valore che fornisci non sta solo nelle tue ore di lavoro ma coinvolge altri fattori tangibili ed intangibili che devi quantificare e spiegare correttamente alla clientela.

Devi comunicare tutte le componenti del prezzo del tuo percorso trasformativo? No.

Il cliente deve solo sapere quanto guadagna acquistando la soluzione che gli stai vendendo.

Poi è importante che ricordi che le vendite si creano. Non è solo questione di prezzo o di percorso che fornisci.

Si tratta di adottare tecniche per generare vendite in modo sicuro per mantenerti completamente. 

Per farti raggiungere quei risultati di incassi ed autonomia finanziaria, io insegno una strategia di prodotto unita a tecniche di uso intenzionale della coscienza perchè così attrai e manifesti solo clientela che compra perchè qualificata per l'offerta di coaching che confezioni nella strategia di prodotto. 

È dal 2012 che uso questo Metodo e lo insegno a coach spirituali per:

• trasformare l'emotività legata alla vendita del tuo coaching online (ansia, disagio, errori) in modo che il prezzo smette di essere un ostacolo e diventa un investimento per il cliente,
• creare un'offerta unica e distintiva che dà un risultato concreto e sicuro alla tua clientela, 
• manifestare vendite ogni mese per le cifre che tu definirai.

Se vuoi apprendere il mio Metodo per sbarazzarti dell'ansia da prezzo e condurre le tue sessioni informative con disinvoltura per incassi costanti del tuo coaching online: 

👉 Inizia qui.

Ti auguro il successo che desideri,

Iolanda

→ Entra nella mia lista Newsletter e ricevi contenuti e consigli esclusivi (subito per te il BUSINESS PLAN SPIRITUALE).

---

Continua la lettura
Potrebbe interessarti:

Come permetterti di guadagnare di più come coach spirituale

---