Come comunicare i tuoi prezzi di coaching con disinvoltura e renderli un investimento che attrae clienti a ripetizione

Provi ansia nel comunicare i tuoi prezzi di coach esperta?

Il problema non è la cifra ma il valore che - non - comunichi.

Arriva sempre quel momento in cui la chiamata sta andando bene, il potenziale cliente sembra convinto, e poi arriva la domanda fatidica: "Quanto costa?".

In quel momento molte coach iniziano a sentirti a disagio ed hanno la tentazione di sparare una cifra più bassa pur di non sentirsi in imbarazzo. Se provi ansia quando devi dichiarare i tuoi prezzi, ho una notizia per te: il problema non è il tuo listino e non è nemmeno il portafoglio del tuo cliente.

Il problema è che non hai ancora imparato a trasformare la tua competenza in valore percepito ed a comunicarlo con disinvoltura e fermezza.

L’ansia da prezzo nasce dove mancano chiarezza e strategia

L’ansia da prezzo è quasi sempre il sintomo di una "comunicazione parziale". Se durante la strategy call ti sei concentrata solo su spiegare cosa fai, al momento del prezzo il cliente vedrà solo un costo. Però non stai chiedendo denaro per nulla.

C'è poi un altro fattore importante: che tipo di servizi offri?

La soluzione è offrire un'offerta articolata, specifica ed unica e non vendere pacchetti di ore o numeri di sessioni perchè quello ti mette sullo stesso piano di altre coach e genera la comparazione delle tariffe orarie. Distinguiti! 

Io uso, insegno e quindi ti suggerisco: di creare un'offerta trasformativa che sia un percorso ben preciso che diventi un Metodo proprietario che ti differenzia da ogni altra proposta di coaching online. Questo ti mette in una posizione di chiedere prezzi più alti collegati al più elevato valore che fornisci.

Quando vendi a tariffazione oraria: il prezzo diventa uno scoglio. 

Quando vendi una trasformazione: il prezzo diventa l’investimento necessario per ottenerla.

I 3 errori e le soluzioni per discovery calls efficaci

1. Ti concentri sulla fornitura e non sui "risultati"

Le persone comprano soluzioni e non il percorso che le porta alle soluzioni. A loro interessa sapere che, dopo il percorso, avranno risolto quel problema specifico che non sanno risolvere. Quello è il valore che dovresti scandire ed illustrare come investimento irrinunciabile.

💡 Suggerimento: utilizza la strategia di prodotto e confeziona le tue competenze in un metodo proprietario unico e distintivo.

2. Non quantifichi il costo dell’immobilità

Il prezzo del tuo coaching online ha componenti che vanno oltre le tue ore di lavoro e coinvolgono anche i costi che il cliente evita nel comprare la tua soluzione: come ad esempio lo stress ed il tempo, altri ulteriori servizi connessi. 

💡 Consiglio: non dimenticare che il prezzo deve anche coprire il tuo emolumento ed è un errore di dimenticanza che fanno molte coach.

3. La tua stessa percezione è incrinata

Se tu per prima non sei convinta che il tuo impatto vale la cifra che chiedi, la tua voce tremerà creando ansia. Siccome il mondo è un riflesso: il cliente lo percepirà. Siamo tutti connessi, ricordalo.Se sei insicura di quanto stai fornisci devi lavorare su di te per sgomberare il campo da schemi interiori che ti boicottano. Devi diventare autoconfidente e certa del tuo ruolo trasformativo e delle tue competenze.

💡 Suggerimento: nel mio percorso insegno e quindi ti suggerisco un lavoro sugli schemi interiori dello stato di coscienza ed un cambio di personalità.

Da semplice coach a guida spirituale di successo

Comunicare il valore che fornisci è fondamentale in una strategy call. Come ho spiegato sopra:

quel valore non sta solo nelle tue ore di lavoro ma coinvolge altri fattori tangibili ed intangibili che devi quantificare. 

Devi comunicare tutte le componenti del prezzo del tuo percorso trasformativo? No, il cliente deve solo sapere quanto guadagna ad acquistare la soluzione che gli stai vendendo.

Poi è importante che ricordi che le vendite si creano. Non è solo questione di prezzo o di percorso che fornisci ma di tecniche per generare vendite in modo sicuro per mantenerti a pieno. Io insegno una strategia di prodotto unica a tecniche di uso intenzionale della coscienza perchè così attrai e manifesti solo clientela che compra quanto l'offerta di coaching.

Io ti insegno a:

• smontare le difficoltà legate alla vendita del tuo coaching online (ansia, disagio, errori) in modo che il prezzo smette di essere un ostacolo,
• creare un'offerta unica e distintiva che dà un risultato concreto e sicuro alla tua clientela, 
• manifestare vendite ogni mese e per cifre da te definite,

Se vuoi apprendere il mio Metodo per risolvere la tua situazione di vendite del tuo coaching online: 👉 inizia da qui.

Ti auguro il successo che desideri,

Iolanda

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