Come usare la product strategy e creare una nicchia di successo per il tuo coaching

Articolo blog di Iolanda Schena per professioniste del coaching su come vendere di più lavorando meno ore

Sei una coach esperta che si affanna a cercare clienti ed applica tariffe basse pur di lavorare?

Se sei una coach esperta bloccata in tariffe basse e nell'agenda piena, da esperta in materia ti dico che la soluzione non è cercare più clienti ma adottare una Product Strategy. Trasformare il tuo servizio in un prodotto digitale strutturato ti permette di posizionarti come autorità, attrarre clienti high-ticket e scalare i tuoi incassi riducendo drasticamente le ore lavorate. Continua a leggere e ti spiego come realizzarlo.

I vantaggi di confezionare il tuo coaching in un prodotto digitale

Come coach hai un asset prezioso da monetizzare ma il modo con cui lo vendi è importante. Se vuoi facilitarti la monetizzazione online ti suggerisco di utilizzare un prodotto. Se poi vuoi anche dei guadagni automatici: ti occorre un prodotto automatizzato e quindi un prodotto digitale.

Tieni sempre presente che i clienti comprano soluzioni e sono propensi a mettere mano al portafogli quando hanno una necessità da risolvere e trovano la soluzione che la risolve. Il prodotto è la sintesi di quell'assunto.

Confezionare le tue competenze in un prodotto ti aiuta a creare una tua nicchia di mercato specifica e così non ti perdi nella marea di proposte simili ed indistinguibili che pullulano nel web nel tuo settore. La nicchia di mercato non è questione di spazio ma di clienti. Sono le soluzioni che vendi che definiscono la tua nicchia e quello è il tuo mercato di clienti.

Facilmente le competenze professionali sono variegate per ogni professionista e danno adito a diverse soluzioni ma creare un prodotto è necessario se ti vuoi distinguere e creare nella mente dei potenziali clienti una visione di quello che acquistano da te. La clientela deve sempre stare al centro perché non solo genera gli incassi ma permette di definire i prodotti.

Ecco i 4 principali vantaggi di trasformare le tue competenze di coach in un corso online:

  1. una scrematura del mercato perchè attrai solo la clientela allineata all'ideale che hai definito,
  2. facilità di incassi perchè non hai da convincere nessuno all'acquisto ma attrai clienti pronti ad investire nel tuo corso,
  3. smetterai di cercare i clienti poichè saranno loro a trovare online il tuo corso per comprarlo,
  4. guadagnerai più tempo per te perchè il tuo lavoro sarà ridotto e semplificato dall'automatizzazione digitale.

Le difficoltà della mancanza di una strategia di prodotto nel coaching online

Non avere una Product Strategy ti espone al rischio di burnout operativo e instabilità finanziaria. Senza un asset digitale scalabile, il guadagno rimane vincolato allo scambio ore-denaro, costringendoti ad utilizzare una politica di prezzi (bassi) ed ad attirare clientela non qualificata, impedendo di fatto la generazione di vendite ricorrenti e la crescita del tuo brand.

I 4 principali ostacoli che bloccano il tuo business se non hai una Product Strategy:

  1. saturazione e burnout operativo: il tuo reddito è limitato dalle ore fisiche in agenda, costringendoti a lavorare di più con l'illusione di guadagnare di più senza mai scalare davvero,
  2. invisibilità e prezzi medio-bassi: senza un metodo codificato verrai percepita come "una delle tante coach", obbligandoti ad abbassare le tariffe per attirare clienti e svalutando la tua esperienza,
  3. instabilità finanziaria: affidarsi solo al 1:1 rende i tuoi incassi imprevedibili; la mancanza di vendite ricorrenti ti condanna all'ansia costante per la ricerca del prossimo cliente,
  4. clientela non qualificata: senza il "filtro" di un prodotto strutturato attirerai persone che cercano soluzioni economiche o che prosciugano la tua energia con richieste sproporzionate che tenti di accontentare pur di vendere.

La product strategy è la nicchia di successo del tuo coaching online

Puoi trasformare le tue competenze di coach in una nicchia di successo se innanzitutto le confezioni in un corso che ti distingue dalla massa di corsi già presenti nel tuo settore. La via più semplice è fornire una trasformazione e non solo nozioni o informazioni. Il web è pieno di nozioni ed informazioni.

Devi fare leva sulla tua esperienza e fornire una trasformazione sicura e duratura.

Ti faccio alcuni esempi di competenze generiche e di come diventano prodotti specifici:

se ti occupi di fitness, vendere lo "stare in forma” è troppo generico e non è un prodotto. Invece “Il workout quotidiano che ti porta alla taglia 44 in 2 mesi” è sicuramente più chiaro ed accattivante.

Se sei una nutrizionista o dietologa e proponi “La dieta sana" resti nel generico, dovresti definire un prodotto come "La dieta post-parto per tornare alla taglia 44 in 6 settimane".

Il mio suggerimento: dai risposte certe e sicure di risultati al 100%

Certo è che quando confezioni un corso online con specifici risultati poi devi garantire quello che prometti. Come?

La migliore soluzione è vendere un Metodo che conosci bene perchè l'hai già utilizzato od insegnato. Con le tecniche correte puoi definire la soluzione ottimale per il tuo corso (come la procedura che io insegno nel mio corso Solopreneur Digitale di Successo) ed è un prerequisito importante per ottenere vendite sicure e sai perchè?

Perchè la clientela è il tuo biglietto da visita e la tua pubblicità gratuita! Sono loro a farti da pubblicità senza che tu la paghi. La soddisfazione della clientela deve sempre stare al centro del tuo business affinchè cresca e duri nel tempo. È un presupposto che porto avanti da decenni per me e la mia clientela.

La specializzazione porta vendite sicure

Più il corso è specifico e più è specifica la tua nicchia e sicure le tue vendite. Con la corretta strategia puoi concretizzarle molto velocemente e costantemente. Specificità non significa restringere il tuo raggio di azione ma amplificarlo.

La specificità ti toglie dalla massa dei vari tutorials ed articoli di 'fai da te' che puoi trovare online nel tuo settore. Proposte sicuramente utili ma che attraggono coloro che sono orientati al 'fai da te' e che hanno tutto il diritto di risolvere le loro situazioni in quel modo (cioè per tentativi) ma che non sono allineati con le tue necessità imprenditoriali di professionista perchè come tale devi guadagnare.
La realtà è che devi vendere ed incassare per mantenere te ed il tuo business. La specificità ti eleva nel mercato dei contenuti 'fai da te' generici e ti distingue come autorità esperta nel tuo settore.


Ora puoi passare all'azione per creare online la tua nicchia di coaching di successo

Rifletti su quanto ti ho spiegato nell'articolo sulla Product Strategy e sulle possibilità che il digitale ti offre di creare il tuo prodotto digitale. Poi mettilo in pratica creando il tuo corso digitale seguendo le indicazioni che ti ho dato sopra.

Se ti mancano le competenze puoi contare sulla mia esperienza in materia.

Il metodo collaudato per trasformare le tue competenze di coach in una nicchia di successo

Ti informo che nel mio corso “Solopreneur Digitale di Successo” hai l'opportunità di seguire un preciso procedimento già collaudato per farti creare il tuo corso online e la tua nicchia di mercato.

con il mio metodo smetterai di domandarti:

  • Quale argomento scegliere per il mio corso online di coaching per generare vendite costanti?
  • Come attrarre clienti a ripetizione per il mio corso di coaching online?
  • Cosa, quanto e quando pubbicare online per manifestare vendite del mio corso di coaching?

perchè mel mio Master ti fornisco un sistema pronto all'uso che metti subito in pratica per risultati certi poichè è un metodo collaudato. Io lo uso da oltre 14 anni.

Il modello di business online che insegno a realizzare è: un coaching basato su un Metodo Proprietario scalabile e redditizio: significa che è un business digitale che genera incassi costanti. Per accedere devi avere intenzione ad un 'lavoro' trasformativo che è fatto di impegno quotidiano. Non accetto ogni coach ma solo donne che vogliono emergere dalla massa. Se cerchi le scorciatoie oppure una bacchetta magica: questo corso non è per te.

Verifica se hai i requisiti per entrare a far parte del mio gruppo limitato di corsiste👇


Ti do appuntamento al prossimo articolo.

Ti auguro il successo che desideri!
Iolanda



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