La strategia di prodotto è il motore delle discovery calls che generano vendite

Perché le tue discovery call sono un’incognita quando puoi trasformarle in vendite sicure?

Se prima di una discovery call hai la sensazione di non sapere cosa aspettarti? O ancor peggio, hai paura di non riuscire a farla andare nel tuo verso, stai adottando una tattica improduttiva: quella legata alla speranza.

Ti colleghi sperando che la persona sia "quella giusta" ma la speranza non è una strategia di business che porta guadagno.

Se i tuoi risultati oscillano è per il fatto che non ti sei data fondamenta solide su cui costruire i risultati certi perchè per generare vendite sicure devi far poggiare le tue discovery calls su una strategia di prodotto.

Come costruire discovery calls che portano incassi e gratificazione professionale

Una discovery call efficace deve essere strutturata in anticipo secondo una strategia di confezionamento delle tue competenze di coach o consulente. Quando adotti una strategia di prodotto puoi individuare i tre pilastri fondamentali che ti permettono di concludere la vendita:

• la tipologia di clientela con cui vuoi interagire e che si trova nella necessità di acquistare quanto fornisci.  Senza questa chiarezza non puoi manifestare una clientela gratificante perchè potrebbe volere solo semplici informazioni. Molto di questo aspetto scaturisce anche dalla qualità di posizionamento che hai adottato con la tua comunicazione online,

• analisi e strategia di prodotto che ti serve a identificare offerte specifiche che però non vanno basate sul tuo 'sentimento' ma su quello che serve alla clientela ideale. Le professioniste spesso vendono "percorsi" ma i clienti comprano "soluzioni". L'analisi della strategia di prodotto definisce il tuo posizionamento unico attraverso la specificità. Quando hai analizzato il tuo prodotto, sai come presentarlo non come un "semplice prezzo" ma come l'unico investimento logico che il cliente può fare,

• il sistema di vendita strutturato che ti permette di generare incassi ricorrenti utilizzando il digitale attraverso tecniche che servono a manifestare un flusso di cassa costante verso il tuo conto corrente bancario.

La discovery call non è un'entità isolata ma un anello di una catena di passaggi che definiscono i tuoi guadagni online. È una porta di ingresso dei clienti che devi qualificare a monte con analisi ed attrarre con la struttura.

Senza pilastri: la vendita è un'incognita

Senza analisi strategica e un sistema di vendita, ogni chiamata sarà una scommessa. Quando invece poggi su pilastri solidi ed organizzi tutti i fattori necessari per darti i risultati pre-determinati che definisci, la discovery call smette di essere un punto interrogativo e diventa certezza di vendite perchè: le vendite si creano strategicamente.

Hai già costruito le fondamenta del tuo sistema di vendita o stai ancora navigando a vista? Per passare ad un sistema efficace c'è il →mio corso.

Ti auguro il successo che desideri,

Iolanda

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