Strategy Call per professioniste: 4 step per vendere con eleganza senza stress

Dalla "chiacchierata" all'incasso: perché l’empatia senza metodo è improduttiva nelle calls strategiche?

Ti è mai capitato di chiudere una strategy call sentendoti benissimo, convinta di aver creato una connessione profonda, per poi ricevere un "Ti farò sapere" che non si trasforma mai in un sì?

È un problema di molte professioniste ed il motivo è che stai confondendo la connessione con la conversione.

Essere empatiche è il tuo superpotere ma senza un sistema strutturato quel superpotere rischia di diventare il tuo più grande limite. La vendita delle competenze va inquadrata e strutturata affinchè sia efficace. Non è solo questione di 'connessione' e serve metodo.

Senza metodo che struttura la tua sessione incontri problematiche ed incognite:

1. dai più di quello che serve offrire (consulenza gratuita)

Senza una preparazione preventiva ti perdi nell'aiuto del cliente e trasformi l'occasione di vendita in una consulenza gratuita con consigli ed il risultato?  Il potenziale cliente esce dalla call ringraziandoti perché ora ha le idee chiare... così chiare che pensa di poter fare da solo. 

2. perdita di tempo prezioso

Senza una struttura: le chiamate che dovrebbero durare 20 minuti diventano maratone di un’ora e mezza e se non le concludi con una vendita cospicua significa che hai buttato via tempo prezioso.

La soluzioni è farle pagare od adottare un sistema selettivo che qualifica i contatti e ti porta in call solo persone intenzionate ad acquistare. Ne va anche del tuo posizionamnto.

3. L'ansia da "momento prezzo"

Arriva il momento di dire quanto costa lavorare con te e se ti provoca ansia e... l'aria diventa pesante è perchè non ha costruito il valore prima di lanciare la cifra, quel momento sembrerà sempre un salto nel vuoto.

Spesso finisci per giustificare il prezzo o per proporre uno sconto non richiesto solo per smorzare il disagio.

4. Il limbo dei follow-up infiniti

"Ci devo pensare", "Ne parlo in famiglia", "Ti scrivo settimana prossima". Senza un metodo per gestire queste situazioni, la tua vendita sembra persa anche quando non lo è ma solo perchè serve il metodo per renderla un incasso.

La soluzione è un sistema strutturato (e no, non ti renderà "aggressiva")

Adottare una struttura per le tue strategy call non significa diventare un venditore d'assalto.  Al contrario, un metodo ti permette di:

• filtrare i clienti: parlare solo con chi è davvero pronto a investire,
• mantenere la leadership: guidare il cliente verso la decisione migliore per lui,
• vendere con eleganza: trasformare la vendita in un atto di servizio.

Smetti di chiamarle "chiacchierate conoscitive" ed inizia a trattarle come il primo modulo del tuo sistema di monetizzazione. Tu sei la guida della tua professione ed ogni guida ha bisogno di una mappa.

Ti ritrovi in uno di quei punti e vuoi risolverli? Adotta un →metodo semplice e risolutivo.

Ti do appuntamento al mio prossimo articolo,

Iolanda

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