La strategia di business più efficace per aumentare le vendite dei servizi di coaching
Cerchi la strategia efficace per scalare il tuo fatturato di coaching online?
Innanzitutto, se stai cercando di aumentare i tuo guadagni di coach abbassando le tue tariffe: sappi che stai adottando una strategia improduttiva. L'aumento delle vendite è definito dal modello del business di coaching che stai adottando.
In questo articolo ti spiego:
- i motivi per cui è inefficace adottare una strategia di abbassamento dei prezzi,
- la strategia per tariffe high-ticket ed una clientela premium.
Perchè abbassare le tue tariffe non è una buona strategia per aumentare le vendite dei tuoi servizi di coaching?
Se ha vendite modeste o addirittura scarse, il problema non sono i prezzi che applichi ma la modalità con cui vendi i tuoi servizi.
In oltre 14 anni trascorsi nel dietro le quinte del coaching al femminile in Italia, ho visto professioniste straordinarie esaurirsi rincorrendo ogni singola richiesta personalizzata, svendendo il proprio tempo nel tentativo di essere "accessibili" ma c'è una soluzione che ribalta la situazione.
Oggi voglio svelarti la strategia efficace per smettere di competere sul prezzo ed iniziare ad essere scelta per la tua unicità ed il valore delle tue competenze. Ti anticipo che la soluzione non è lavorare di più ma adottare il giusto metodo.
Continua a leggere perchè ti spiegherò come adottare una Strategia di prodotto aumenta i tuoi guadagni.
La tariffazione oraria di coaching è un modello obsoleto ed inefficace
Molte professioniste riducono le loro tariffe e svendono i loro servizi pur di guadagnare ma perchè lo fanno?
Perchè seguono una logica di mercato tendente al ribasso che basa tutto sulla tariffa oraria.
Ti svelo un segreto: i clienti comprano di più se i prezzi sono alti.
Erroneamente, molte professioniste pensano che le persone comprano di più se i prezzi sono bassi ma non è così proprio per nulla. È dimostrato che le persone pagano di più se trovano ciò che cercano.
Il mio suggerimento: domina il mercato con astuzia.
Il segreto sta nel sapere comunicare il giusto valore che i clienti comprano e non il prezzo che pagano. Devi arrivare alla clientela che sta cercando il valore che fornisci e non avrà altra alternativa alla tua soluzione.
Non dovresti farti dominare dal mercato e dalle sue logiche ma essere tu a dominare il mercato ma come?
Molte coaches pensano: "Se offro un servizio su misura per ogni cliente, dimostro di valere di più".
Sbagliato.
Quando offri "coaching generico" o "pacchetti di ore", agli occhi dei clienti sei facilmente paragonabile ad altre figure simili alla tua, cosicchè il cliente è più portato a considerare la figura che offre il prezzo più basso. Oppure il cliente cercherà di contrattare il tuo prezzo od il tempo che fornisci.
Per costruire un’autorità di personal brand che metta a tacere ogni obiezione sul prezzo: devi smettere di vendere il tuo tempo ed iniziare a vendere un risultato garantito.
La tecnica di confezionamento delle competenze di coach in un corso profittevole
Vendo online le mie competenze da quasi 15 anni e posso garantirti che il miglior sistema per generare incassi è avere un prodotto.
L'esperienza mi ha insegnato che avere il tuo Metodo Propritario aumenta le vendite, invece vendere competenze 'astratte' le penalizza. Perchè?
Perchè la clientela non conosce la tua materia e non sa collegare le competenze ai risultati, però cerca risultati. Creare il tuo Prodotto di Punta ti permette di dare loro una visione di risultati.
Impacchettare le tue competenze non significa ridurre il tuo raggio di azione ma significa ampliarlo e perchè?
Perchè in quel modo il tuo lavoro non è più "standard" od "illeggibile". Diventa l'illustrazione del tuo sapere e della tua esperienza pluriennale di coach esperta in un metodo proprietario unico ed irripetibile. Il segno distintivo nel tuo settore di coaching.
Invece di dire: "Faccio coaching per donne in carriera", dirai: "Ho creato il Metodo XY" che porta il tuo nome, la tua personale metodologia e quindi risulta infallibile ed inimitabile perchè collaudato da te. Si tratta di confezionare le tue competenze ad hoc per dare un risultato preciso ad una specifica clientela. È una strategia che aumenta le vendite delle tue competenze.
Questa strategia è la soluzione per incassi costanti con clienti premium poichè:
- Elimina il confronto: i clienti non possono paragonare il tuo metodo a quello di nessun'altra figura del tuo settore perché il metodo è tuo,
- Trasmette sicurezza: perchè mostra alla clientela il risultato che compra e che ne sei esperta, come se tu dicessi: "So esattamente cosa sto facendo perchè l'ho già realizzato e so come portarti al traguardo",
- Libera il tuo tempo perchè quando il percorso è definito diventa acquistabile a ripetizione. Non devi reinventare la ruota per ogni cliente.
Con la strategia che ti sto suggerendo:
il tuo business di coaching diventa scalabile perchè puoi seguire 10, 20, 30 e più clienti contemporaneamente ma senza caricarti di ulteriore lavoro (anzi lo diminuisci) dato che la clientela acquista ed usufruisce del tuo corso senza la tua costante presenza.
La strategia di prodotto ben applicata e con un corso online high-ticket rende facilmente scalabile il tuo business di coaching oltre i 150 mila euro l'anno perchè la specializzazione fa lievitare i prezzi.
Il tuo tempo di lavoro si riduce perchè ad esempio puoi seguire 20 persone con lo stesso sforzo che prima usavi per 5 clienti.
Invece, se usi il metodo tradizionale dei percorsi individuali variegati: non puoi moltiplicare esponenzialmente la clientela e quindi non puoi elevare i guadagni a tuo piacimento. La tariffazione oraria resta il parametro di valutazione della clientela e rende difficile il posizionamento di alto livello. Così rimani imbrigliata nella vendita del tuo tempo. Come ne esci?
Ti senti pronta per il salto di qualità verso un modello di business più redditizio?
Potrai smettere di vendere ore ed iniziare a vendere il tuo Metodo! Con una strategia di business e di vendite collaudata alzerai velocemente il tuo fatturato con una clientela qualificata che apprezza il tuo valore.
Se non sai da che parte iniziare per realizzarlo:
ti informo che ho creato un percorso guidato con cui trasformi il tuo attuale business di coaching in un sistema redditizio e scalabile.
È un percorso strutturato e guidato passo-passo che chiede impegno ed intenzione a seguire le procedure che insegno. Se sei una coach esperta e vuoi risultati concreti (senza fare i balletti su tik tok): candidati!
Segui il link e verifica se hai la predisposizione per entrare nel mio gruppo di allieve:
Ti do appuntamento al prossimo articolo.
Ti auguro il successo che desideri!
Iolanda
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