La strategia più efficace per aumentare le vendite dei servizi di coaching

Se stai cercando di aumentare i tuo guadagni di coach abbassando le tue tariffe: sappi che stai adottando una strategia improduttiva.

In questo articolo ti spiego:

• i motivi per cui è inefficace adottare una strategia di abbassamento dei prezzi,
• la strategia per tariffe high-ticket ed una clientela premium.

Perchè abbassare le tue tariffe non è una buona strategia per aumentare le vendite dei tuoi servizi di coaching?

Il problema non sono i prezzi che applichi ma la modalità con cui vendi i tuoi servizi.

In oltre 14 anni trascorsi nel dietro le quinte del coaching al femminile in Italia, ho visto professioniste straordinarie esaurirsi rincorrendo ogni singola richiesta personalizzata, svendendo il proprio tempo nel tentativo di essere "accessibili" ma c'è una soluzione che ribalta la situazione.

Oggi voglio svelarti la strategia efficace per smettere di competere sul prezzo ed iniziare ad essere scelta per la tua unicità ed il valore delle tue competenze. Ti anticipo che la soluzione non è lavorare di più ma adottare il giusto metodo.

Continua a leggere perchè ti spiegherò come adottare una Strategia di prodotto aumenta i tuoi guadagni.

La tariffazione oraria di coaching è un modello obsoleto ed inefficace

Molte professioniste riducono le loro tariffe e svendono i loro servizi pur di guadagnare ma perchè lo fanno?

Perchè seguono una logica di mercato tendente al ribasso che basa tutto sulla tariffa oraria.

Ti svelo un segreto: i clienti comprano di più se i prezzi sono alti.

Erroneamente, molte professioniste pensano che le persone comprano di più se i prezzi sono bassi ma non è così proprio per nulla. È dimostrato che le persone pagano di più se trovano ciò che cercano.

Il mio suggerimento: domina il mercato con astuzia.

Il segreto sta nel sapere comunicare il giusto valore che i clienti comprano e non il prezzo che pagano. Devi arrivare alla clientela che sta cercando il valore che fornisci e non avrà altra alternativa alla tua soluzione.

Non dovresti farti dominare dal mercato e dalle sue logiche ma essere tu a dominare il mercato ma come?

Molte coaches pensano: "Se offro un servizio su misura per ogni cliente, dimostro di valere di più".

Sbagliato.

Quando offri "coaching generico" o "pacchetti di ore", agli occhi dei clienti sei facilmente paragonabile ad altre figure simili alla tua, cosicchè il cliente è più portato a considerare la figura che offre il prezzo più basso. Oppure il cliente cercherà di contrattare il tuo prezzo od il tempo che fornisci.

Per costruire un’autorità di personal brand che metta a tacere ogni obiezione sul prezzo: devi smettere di vendere il tuo tempo ed iniziare a vendere un risultato garantito.

Domina il mercato del coaching con la Strategia di Prodotto

Come puoi evitarti ogni questione di prezzo?

Costruendo un prodotto inimitabile ed unico che solo tu puoi fornire ad una clientela che ne è disperatamente alla ricerca.

Ti faccio l'esempio del mio corso Solopreneur Digitale di Successo così ti è semplice afferrare il concetto:

io insegno a professioniste del coaching a monetizzare online le loro competenze per elevare i guadagni online e rendere il loro business scalabile.

È un Metodo collaudato che risolve svariate problematiche delle coaches che vogliono affermarsi online e :

• si affannano a pubblicare online con modeste vendite,
• hanno una clientela disomogenea,
• abbassano le tariffe pur di guadagnare soldi e clienti,
• in genere non superano i 10.000 euro di incassi al mese (a volte nemmeno ci arrivano!)

Perchè il mio corso è unico e dovrebbero comprarlo?

Perchè il mio sistema risolve tutti quei problemi che una professionista online incontra ma non sa come risolvere! A meno che non si perda in tentativi applicando varie informazioni che trova nel web in ordine sparso. Con il conseguente risultato di perdite di tempo e denaro.

Io fornisco loro un Sistema provato dall'esperienza, quindi funzionante, e guidato passo dopo passo. Investendo nel mio corso ottengono un valore che supera la cifra che pagano per il corso perchè con un sistema collaudato io posso garantire risultati certi.

Un altro risparmio per loro è che con un solo corso, il mio, si evitano tanti altri corsi su : personal branding, marketing, vendite, creazione di corsi online, budgeting. Di fatti, frequentando il mio corso loro hanno (in un'unica soluzione) tutto quanto serve per creare un business di coaching online redditizio e scalabile.

Tu dovresti fare lo stesso per la tua attività di coaching! Impacchettare il tuo sapere in un metodo distintivo, unico ed inimitabile che dà risultati eccezionali.

In tal modo ti specializzi e ti posizioni da esperta inequivocabile. Il valore che fornisci con il tuo metodo proprietario non è quantificato in ore od una tariffa oraria ma sta nella soluzione acquistata.

La tecnica di confezionamento delle competenze di coach in un corso profittevole

Vendo online da quasi 15 anni e posso garantirti che il miglior sistema per farcela online è la specializzazione. Ovviamente ho delle malizie che vengono dall'esperienza e che condivido nel mio corso con le mie Clienti. Ci sono segreti del mestiere che non svelo nel blog pubblico, come dovresti fare anche tu con la tua comunicazione online.

Impacchettare le tue competenze non significa ridurre il tuo raggio di azione ma significa ampliarlo e perchè?

Perchè in quel modo il tuo lavoro non è più "standard" od "illeggibile". Diventa l'illustrazione del tuo sapere e della tua esperienza pluriennale di coach esperta in un metodo proprietario unico ed irripetibile. Il segno distintivo nel tuo settore di coaching.

Invece di dire: "Faccio coaching per donne in carriera", dirai: "Ho creato il Metodo XY" che porta il tuo nome, la tua personale metodologia e quindi risulta infallibile ed inimitabile perchè collaudato da te. Si tratta di confezionare le tue competenze ad hoc per dare un risultato preciso ad una specifica clientela. È una strategia che aumenta le vendite delle tue competenze.

Questa strategia è la soluzione per incassi costanti con clienti premium poichè:

• Elimina il confronto: i clienti non possono paragonare il tuo metodo a quello di nessun'altra figura del tuo settore perché il metodo è tuo,
• Trasmette sicurezza: perchè mostra alla clientela il risultato che compra e che ne sei esperta, come se tu dicessi: "So esattamente cosa sto facendo perchè l'ho già realizzato e so come portarti al traguardo",
• Libera il tuo tempo perchè quando il percorso è definito diventa acquistabile a ripetizione. Non devi reinventare la ruota per ogni cliente.

Come trasformare la tua competenza di coach in un business redditizio e scalabile

Se vuoi ampliare il tuo fatturato di coaching e smettere di scambiare ore per euro devi creare un prodotto. Io insegno questa strategia di prodotto attraverso la creazione di un corso online perchè è la formula vincente che uso dal 2012 nel mio business online. Il corso digitale è un prodotto che ha i vantaggi dell'automazione (tra gli altri enormi vantaggi).

Segui questi due passaggi che insegno alle mie clienti:

• 1. Definisci la tua "Nicchia d'Oro"

Scegli la problematica che sai risolvere meglio. La tua autorità nasce dalla specializzazione. Quando ti specializzi in una soluzione nessuno discute il tuo prezzo.

• 2. Disegna il tuo "Metodo Proprietario"

La soluzione che fornisci deve essere un percorso fruibile per risultati concreti e misurabili. Un corso professionale deve promettere risultati ricercati e farli realizzare con certezza.

Creando il tuo metodo fornisci un prodotto inimitabile di tua proprietà e sei avvantaggiata:

• nella comunicazione online: perchè diventa mirata e quindi snella,
• nella strategia di vendite: la semplifichi perchè hai da vendere un solo prodotto,
• nel posizionamento: perchè la clientela identifica il valore che vendi,
• con il lavoro: perchè segui una clientela omogenea in un ciclo ripetitivo.

Con la strategia che ti sto suggerendo:

il tuo business di coaching diventa scalabile perchè puoi seguire 10, 20, 30 e più clienti contemporaneamente ma senza caricarti di ulteriore lavoro (anzi lo diminuisci) dato che la clientela acquista ed usufruisce del tuo corso senza la tua costante presenza.

La strategia di prodotto con un corso online rende scalabile il tuo business di coaching e ti fa guadagnare più denaro e più clienti:

ad esempio puoi seguire 20 persone con lo stesso sforzo che prima usavi per 5 clienti.

Invece, se usi il metodo tradizionale dei percorsi individuali variegati: non puoi moltiplicare esponenzialmente la clientela e quindi non puoi elevare i guadagni a tuo piacimento.

Il migliore modello di business digitale per il coaching

La soluzione per aumentare i tuoi guadagni di coach esperta è definire un sistema di monetizzazione che porta la clientela a sceglierti per la tua competenza e non per il prezzo. È una questione di posizionamento.

Se continui ad utilizzare un modello di business che segue le logiche di mercato sarai vittima del mercato e dovrai adeguarti a quelle logiche di prezzo. Logiche facilmente tendenti al ribasso.

Ma se oggi decidi di impacchettare il tuo valore in un metodo, unico e proprietario, diventerai l'unica soluzione possibile per la tua clientela ideale.

A quel punto, il prezzo diventerà solo un dettaglio tecnico per accedere alla tua trasformazione acquistandola.

Con il corso digitale, quella trasformazione viene inserita in un processo acquistabile in maniera automatizzata che riduce le tue ore di lavoro.

Ti senti pronta per questo salto di qualità verso un modello da professionista che attrae clienti a ripetizione?

Potrai smettere di vendere ore ed iniziare a vendere il tuo Metodo?

Se non sai da che parte iniziare per realizzarlo:

ti informo che ho creato un corso con cui ti insegno passo per passo a costruire la struttura per trasformare le tue competenze di coach esperta in un business di coaching online redditizio e scalabile.

Con il mio sistema collaudato passerai subito all'azione per risultati concreti ed io starò al tuo fianco in tutto il processo per supportarti con la mia esperienza in materia di business online.

Nel mio corso Solopreneur Digitale di Successo

• ✅ definirai la tua Nicchia d'oro,
• ✅creerai il tuo corso professionale che convoglia il tuo metodo unico,
• ✅ apprenderai le tecniche di comunicazione e vendita online per risultati certi di fatturato.

Ho collaudato il mio metodo in oltre 14 anni di business di coaching online e te lo fornisco in un percorso guidato passo dopo passo per portarti ai risultati professionali che prometto. Puoi accedere anche ora alla prima lezione!👇

Solopreneur digitale di Successo

Un corso progettato ad hoc per coaches esperte che desiderano affermarsi online per guadagnare di più lavorando meno.

Accedi al mio corso ed inizia oggi il tuo viaggio verso il successo da solopreneur digitale!

→Leggi i dettagli quì

Hai domande? Parlane con me!

Non sei sicura di avere un metodo da insegnare?

Oppure non hai idea di quanto puoi moltiplicare le vendite dei tuoi servizi di coaching senza aumentare le ore di lavoro?

Pensi sia una chimera attrarre clienti a ripetizione per i tuoi servizi di coaching online?

Risponderò ad ogni tua domanda così che potrai realizzare se il mio corso fa al tuo caso ed i vantaggi che ne puoi trarre:

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Ti do appuntamento al prossimo articolo oppure alle sessioni del mio corso se ti iscriverai.

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Ti auguro il successo che desideri!

Iolanda

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Un caso pratico con cifre di incassi realizzate da una coach nutrizionista:

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