Il modello di business più efficace per aumentare le vendite online dei servizi di coaching
Cerchi la strategia efficace per scalare il tuo fatturato di coaching online?
Innanzitutto, devo informarti che se stai cercando di aumentare i tuo guadagni di coach esperta abbassando le tue tariffe: sappi che stai adottando una strategia improduttiva. Perchè?
Ti posso dire per esperienza personale di coach che vende online i suoi percorsi da oltre 14 anni che l'aumento delle vendite è definito dal modello del business di coaching che stai adottando.
In questo articolo ti spiego:
- i motivi per cui è inefficace adottare una strategia di abbassamento dei prezzi,
- la strategia per tariffe high-ticket ed una clientela premium.
Perchè abbassare le tue tariffe non è una buona strategia per aumentare le vendite dei tuoi servizi di coaching?
Indipendentemente dalle cifre di incassi che ora hai o se non le realizzi in maniera costante, il problema non è legato ai prezzi che applichi!
Quello è il primo passo perchè le vendite si creano.
Non smetterò mai di dirlo e posso dirlo perchè sono imprenditrice da oltre 33 anni ed ho quindi un range di casistiche che lo comprovano. Poi c'è il lato spirituale per cui tu crei la tua realtà e quindi anche le vendite.
Facilmente ora stai manifestando quei risultati di vendite che hai, con quella clientela e quelle cifre ma la situazione è relativa e quindi modificabile se adotti la giusta strategia.
Business e spiritualità non possono essere slegati perchè per me la spiritualità è trovare e padroneggiare le cause che generano la realtà fisica e quindi ogni risultato di business.
Altro importante fattore è la modalità con cui vendi il tuo coaching online.
In oltre 14 anni trascorsi nel dietro le quinte del coaching al femminile in Italia, ho visto professioniste straordinarie esaurirsi rincorrendo ogni singola richiesta personalizzata, svendendo il proprio tempo nel tentativo di essere "accessibili" ma c'è una soluzione che ribalta la situazione ed è la Strategia di Prodotto. La soluzione non è lavorare di più ma adottare il giusto metodo.
Te la suggerisco perchè è la strategia efficace per smettere di competere sul prezzo ed iniziare ad essere scelta per la soluzione unica ed il valore che fornisci.
Continua a leggere perchè ti spiegherò come adottare una Strategia di prodotto aumenta i tuoi guadagni di coach spirituale online.
Perchè la tariffazione oraria di coaching è un modello obsoleto ed inefficace per vendite costanti
Molte professioniste riducono le loro tariffe e svendono i loro servizi di coaching spirituale pur di guadagnare ma perchè lo fanno?
Perchè seguono una logica di mercato ed abbassano le loro tariffe orarie perchè pensano sia utile ma non sanno che quella logica di "prezzi bassi = più clienti " è fallimentare perchè non vera. Studi di psicologia del cliente e della vendita, nonchè dati statistici, confermano che:
i clienti comprano di più se i prezzi sono alti perchè percepiscono un valore maggiore.
Erroneamente, molte professioniste pensano che le persone comprano di più se i prezzi sono bassi ma non è così proprio per nulla. È dimostrato che le persone pagano di più se trovano ciò che cercano e quello significa che devi fornire una soluzione ricercata.
Però, non è solo questione di alzare i prezzi ma di alzare il valore che la clientela percepisce e che giustifica un prezzo più alto.
Il segreto sta nel passare da un modello di vendita di ore ad un modello basato su un prodotto e poi saperne comunicare il valore che i clienti comprano e non il prezzo che pagano. Devi arrivare alla clientela che sta cercando la soluzione che fornisci e non avrà altra alternativa che comprarla.
Non dovresti farti dominare dal mercato e dalle sue logiche ma essere tu a dominare il mercato ma come?
Molte coaches pensano che avere una sola offerta significa restringere il numero dei clienti ma è sbagliato.
Quando offri "coaching generico" o "pacchetti di ore", agli occhi dei clienti sei facilmente paragonabile ad altre figure simili alla tua, cosicchè il cliente è più portato a considerare la figura che offre il prezzo più basso. Oppure il cliente cercherà di contrattare il prezzo od il tempo.
Per costruire la tua autorità necessiti di un Metodo Proprietario che sia tuo, unico, distintivo e non riscontrabile altrove. Significa che smetti di vendere il tuo tempo ed inizi a vendere un risultato garantito.
💡 Se come molte coach spirituali hai paura di non potere dare garanzia di risultati sappi che io insegno un metodo che ti garantisce i risultati della clientela oltre ai tuoi.
La tecnica di confezionamento di un corso di coaching spirituale profittevole
Vendo online le mie competenze da quasi 14 anni e posso garantirti che il miglior sistema per generare incassi è avere un prodotto. Un prodotto non è solo fisico ma anche immateriale, per il coaching online spirituale si tratta di una soluzione unica e distintiva concretizzata in un Metodo Proprietario.
Perchè la clientela non conosce la tua materia spiritule e non sa collegarla ai risultati, però cerca risultati. Creare il tuo Metodo Proprietario ti permette di dare loro una visione dei risultati che comprano da te.
Impacchettare le tue competenze non significa ridurre il tuo raggio di azione ma significa ampliarlo e perchè?
Perchè in quel modo il tuo lavoro non è più "standard" od "illeggibile". Diventa l'illustrazione del tuo sapere e della tua esperienza pluriennale di coach esperta. Il segno distintivo nel tuo settore di coaching spirituale.
Invece di dire: "Aumenta il tuo benessere", dirai: "Con il mio Metodo XY elimini lo stress e guidi la tua carriera in serenità" che è un metodo tuo unico che porta il tuo nome, la tua personale metodologia e quindi risulta infallibile ed inimitabile perchè collaudato da te.
Si tratta di confezionare le tue competenze ad hoc per dare un risultato preciso ad una specifica clientela in tempi predeterminati.
Questa strategia è la soluzione per incassi mensili costanti con clienti pronti ad investire sul tuo percorso poichè:
- Elimina il confronto: i clienti non possono paragonare il tuo metodo a quello di nessun'altra figura del tuo settore perché il metodo è tuo, unico e distintivo,
- Trasmette sicurezza: perchè mostra alla clientela il risultato che compra, i tempi che richiede e che ne sei totalmente esperta. È come se tu dicessi: "So esattamente cosa sto facendo perchè l'ho già realizzato e so come portarti al traguardo",
- Libera il tuo tempo perchè quando il percorso è definito diventa acquistabile a ripetizione automatizzando i processi di vendita. Non devi personalizzare l'offerta per ogni cliente.
Con questo modello di business di coaching online: il tuo tempo di lavoro si riduce perchè ad esempio puoi seguire 20 persone con lo stesso sforzo che prima usavi per 5 clienti.
Invece, se usi il metodo tradizionale dei percorsi individuali creati ogni volta per ogni cliente: non puoi moltiplicare esponenzialmente la clientela perchè le ore di lavoro disponibili ogni settimana sono ben definite.
Poi, la tariffazione oraria resta il parametro di valutazione della clientela e rende difficile il posizionamento ad un livello superiore a quello generico di mercato. Con il modello tradizionale di tariffazione oraria resti imbrigliata nella vendita del tuo tempo.
Con la strategia che ti sto suggerendo:
il tuo business di coaching spirituale online diventa anche scalabile e ti spiego perchè:
Con un Metodo Proprietario e la giusta automatizzazione di fornitura puoi seguire 10, 20, 30 e più clienti contemporaneamente ma senza caricarti di ulteriore lavoro (anzi lo diminuisci) dato che la clientela acquista ed usufruisce del tuo corso senza la tua costante presenza.
È il sistema che io adotto da oltre 14 anni ed anche insegno.
La strategia di prodotto si applica anche al coaching spirituale?
Molte coach spirituali non considerano la loro missione come un business. Pensano che business e spiritualità siano due argomenti differenti che non si incastrano ma hanno torto. Lo pensi anche tu?
Tu crei la tua realtà perchè sei un essere spirituale in una forma tangibile che è quella umana e vivi un'esperienza concreta che è forgiata dalla tua interiorità. La tua attività di coaching spirituale concretizza la tua missione ma anche è la manifestazione di tue attività interiori.
Se non colleghi le due sfere di business ed interiorità sorvoli la causa che genera i tuoi risultati di vendita e clienteala, le tue finanze ed ogni altro aspetto del tuo business.
- alzerai velocemente i tuoi incassi e
- con una clientela qualificata che apprezza il tuo valore.
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Ti do appuntamento al prossimo articolo.
Ti auguro il successo che desideri!Iolanda
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